一个月流量翻了4.5倍，我做对了什么（二）

Gregory

浅说下背景，女装类目，店铺是10月10日接手的，在此前一直是平稳状态，访客没超过1.5w，大概一个月时间流量涨了4.5倍，涨幅的大部分都是搜索流量，所以接下来重点讲讲我做搜索的一些经验总结。 前言：
上篇说到了如何了解我们的意向客户以及客户会搜索什么样的关键词，这篇重点给大家分享一下淘宝搜索排名的逻辑/规则，从seo的底层逻辑来探寻搜索流量的本质。 1、搜索的权重在词上：
首先解释一下“权重”是什么含义，在淘宝里面权重指的是平台对你店铺和宝贝的好感程度。 以前的搜索逻辑：
通过“文本相关性”，来判断搜索词和你的商品是否匹配，就比如宝贝标题中含有“法式连衣裙”，哪怕你的商品并没有体现出“法式”，系统依然会给你分配流量。 现在的搜索逻辑：
①通过搜索词反馈的数据来分配流量，系统根据你的商品属性和标题先给你匹配一些关键词的基础曝光，通过这些词的曝光数据来判断是否要继续给你分配流量，因此高点击率的宝贝，系统会分发更多的曝光。
②权重更多在词上而不在宝贝，同一个宝贝，哪个词的反馈越好，词的排名会越高
所以最好的方式是先围绕目标关键词来寻找相关的热搜词，先把一个词的权重做高，通过词汇的流量和成交，带动整个宝贝的权重，继而继续带动其他词汇的基础权重，其他词再重新做赛马，形成商品链接搜索流量闭环。 2、价格段规则：
淘宝推行“千人千变”，低于某个价格的商品拿不到任何搜索流量。
线下定价逻辑：先找出产品，再决定卖多少钱。
线上定价逻辑：先决定卖多少钱，再找出目标产品。
线下遵循成本定价和竞争定价原则，线上则需要再加一条“规则定价”，即：迎合市场，找到蓝海价格段。 如何知道在这条产品线内，我该定价多少才能拿到流量？
①找10个从来没购买过你商品和品类的手机账号（数据偏差：账号的历史行为会影响价格的展示），搜索关键词前13名，去掉3个直通车，找出10个商品的最低价，低于“最低价”就拿不到搜索。 3、淘宝搜索赛马机制：证明你比别人好
①关键词赛道：某一个关键词权重高于对手，关注实时和长期赛马
②价格赛道：同一价格带的关键词权重竞争，寻找目标价格带的竞品（需要插件）
③实时赛马：点击率、收藏加购率、转化率（部分转化周期过长的类目不考核）
④长期赛马：坑位产出（流失率和转化率），客户满意度（负面评价率和抽检） 篇幅有限，持续关注我，下篇继续讲搜索排名机制。