淘宝运营1️⃣0️⃣年经验分享——日常运营

阿黄不吃狗粮

把自己10年的运营经验又重新整理一下（内容较长分上下两篇来讲，感兴趣请持续关注）分成:📍日常运营📍活动运营📍爆款优化📍店铺健康度📍用户路径设计📍内容运营这六个板块（这篇笔记只要来讲日常运营的内容）
🔅日常运营分为搜索、推广、转化三大块。
1. 搜索🔍
最核心的是就是主图、标题、上下架时间
① 主图：创意⚗️文案📝质感🛎️这三点是影响点击率重要的点
② 标题：关键词、竞争对手。合理利用竞争对手，关键词的筛选主要通过💠生意参谋💠淘宝搜索框💠直通车以及💠竞品的引流词和成交词。
③上下架时间：注意要抓住流量的高峰，但是同时需要避开竞品的同时段
2⃣️推广👆
这里就以“直通车”为例，分前期和后期两个部分
前期
① 新建计划：设置日限额、投放平台选站内、分时段、分地域
② 添加宝贝：4张创意图，先轮播，再优选；前期关键词选择10个左右，前期一般不选大词，初始质量分7分以下的直接删掉，精准人群做高溢价 (100%-300%)
③ 扣分原理您的实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
出价=关键词出价* (1+人群溢价)
影响质量分因素较多，主要是点击率、关键词匹配度、转化率、加购率等
后期
主要是处于优化阶段
① 日限额：点击量少，打开更多流量口；点击量多，去掉低转化的流量
② 关键词：加词(热搜锦囊中适用的词)、删词(点击量50以后的，点击量偏低的)、加价、降价
③ 人群：优化溢价、加减人群
④ 保证点击：调整时段和地域
⑤ 创意图：轮播测图，加图删图
3⃣️转化↪️⤵️⤴️↩️
- 文案策划
✅避开广告法：合理利用极限词
❇️换位思考：写给想看的人看，也就是你的客户
✳️易传播：秒懂、好记
✅独一无二：突出自身特点
❇️建立用户画像：懂你的客户 (年龄、性别、使用场景、消费习惯)
✳️借势营销和情怀营销
- 视觉设计
品牌化+视频✅
- 评价口碑
① 评价
人为制造评价：多图多字视频，突出卖点🎈🎈
真实评价维护：有奖激励，避免好评返现🥳🥳🥳
除了评价，不要忘记“问大家”❓❓这个同样重要的模块，所以提问的问题，尽可能是我们自己的优势