九年电商人的肺腑之言，给到迷茫时的你

一壶清酒

自17年接触电商到如今已经整整9年了
作为经历过传统电商的黄金期、pdd的崛起、直播电商的发力到如今各“军阀”割据混战的老运营， 见过太多人带着滤镜入行，又在短时间内被现实击溃。 这个行业没有神话，只有不断进化的生存者。 给大家分享一些个人观点，也欢迎各位各抒己见。
下面观点仅针对淘系。 忘掉“爆款思维”
我们是靠平台吃饭的，一定要及时知晓平台变动
这两年淘系的调整：
1.弱化链接销量权重（受影响的是头部商家，减少虹吸）
2.智能推广的大面积普及覆盖，大力加强全站的消耗占比
3.新品的大力扶持（今年的新政策）
4.流量分层（从最大化出价开始就一直在迭代算法） 平台想让各层级商家公平竞争。 这对于中小商家而言，是机会。
要把重心放在产品开发上！！！！！ 现如今任何一个行业的爆款都可以在短时间内被复制，
让神仙们去打架，我们这些小妖夹缝中生存就行了 其实一个店铺2-3个日销款就足以盈利了，
每月按时上新，剩下的交给智能计划。
如果连AI都觉得你的产品不具备竞争力，不推荐推广。
那你砸再多钱也无济于事 真诚是“必sha计”，
学会养用户而不是sha用户，
诚信为本 应该是每个生意人必备的经营底线，
在产能过剩的时代，一个消费者面对的是成千上万的卖家，
这里我点到为止。 推广计划要有“熔断”机制。
当点击成本长时间高于同行平均，要及时止损。
付费渠道若无法实现盈利，要及时放弃，优化产品。 警惕“经验陷阱”，少听“课”
哥们我平时有时间都在喝茶洗脚
写篇文章都是打麻将回来闲的没事写的。 真正有水平的大佬都在隐身。 这个行业最残酷的真相是：
80%的运营在做无效努力。
那些天天盯着GMV的人，往往忽略了快递盒上的用户体验；忙着报活动的人，可能从未看过客服聊天记录。 记住：能活过3个完整淡旺季的运营，靠的不是技巧，而是建立了一套自我修复的运营生态系统。