淘宝关键词推广，从优化到出价调整，详细版！

芬芳

开关键词推广计划的过程中，关键词选择是要分阶段去选的。

第一阶段：
主要任务是养计划权重。做关键词推广，既然涉及到自选关键词了，一定是手动出价为主，刚开始计划权重太低。

如果手动出价直接上来就选很精准的关键词，是跑不动的。

没办法拿到点击量，计划权重拿不到点击量就养不起来。

所以第一个阶段要选择一些二级关键词，偏精准一点的，或者一个产品的名词加上2到3个属性词，那这种关键词要选择展现指数较大的，不能选择展现指数太小的。

展现指数大，而且关键词很匹配你的产品，这种关键词添加进来之后做广泛匹先按照系统给你的建议卡排名的出价去卡。大类目卡到前10，先拿流量配，那在前3、4天的时候，整个直通车相对来说很费钱，能买来的点击量的价格很贵。但是买来大的点击量之后，只要维持好这三四天，后面就可以慢慢降低价格了，这就是第一阶段要干的事。

第二阶段：
当你的计划权重跑起来之后，就可以开始慢慢降价，参考市场均价去调整如果一个关键词市场均价是2元，那么你就可以结合这个关键词现有的实际扣费慢慢往下调。让它低于市场均价，这样通过几天的时间把价格降下去，它就不会影响计划的权重，也不会影响总体的点击量和展现量，你的实际点击单价就变便宜了。在变便宜的同时，要切记，要根据每个单独关键词的市场均价和展现量，去单独地给每个关键词调整价格，不能批量统一出价，也不能批量统一降价。

第二个阶段当中，除了调整关键词价格以外，我们还可以去做人群，就是结合这些关键词，添加一些自定义的精选人群进行测试。

第三阶段：
计划权重起来了，流量精准了，这时候想要拓展流量，就要添加大流量的二级关键词，或者大流量的大词

大流量关键词，一般添加了之后，就得做精准匹配，这种关键词，从原来的5个左右可以拓展到20个，然后直接做精准匹配，那之前的精准长尾词还是正常做广泛匹配。