电商选品看这一篇就够了

像我这样的人

电商选品的技能不管你是运营助理还是运营或者是电商
商家都是需要掌握的
第一部分-没有固定产品的选品
指的是有店铺没有货源产品的模式
第一种方法是搜索
假如我们是做女装的，我们可以去淘系里面搜索连衣裙
这个词，搜索完之后点击销量，点进去查看那些销量比
较好的产品。
比如我们去看c店的产品，发现他的累计订单比较多但
是交易订单比较少的情况下，那么这一款就属于老链
接。如果我们去跟这个款式，难度就会比较大。
再比如这个产品他的评价比较少但是交易成功比较多，
这种代表他的款式是最近才起来的，所以我们可以参考
他的款式，选择跟款。
B店我们可以去参考他的收货人数以及它的月销量还有
整个链接，比如我们找出来以后就可以参考他的产品链
接最近的流量情况，因为我们的目的是要去找一些最近
才起来的链接。
第二个方法是利用生意参谋
比如我们是做自动售货机的，我们点开生意参谋的市场
里面去分析关键词，再查看这个词的所有数据，再点击
30天的数据和相关分析 （比如搜索人气，在线商品
数，商城点击占比，直通车参考价，支付转化率）
在商城占比比较低，直通车的点击成本不是很高而且搜
索人气不算低，支付转化率还不错的情况下的类目我们
是可以做的
第二部分-有固定产品的选品
公司已经有现有产品或者工厂里已经有现有的产品，我
们选品就是从里面进行挑选，这样我们就需要一张市场
数据收集的表格
首先，先去收集市场上我们这个类目卖的比较好的前
10名到 30 名之间的链接。
搜集他们的主图，主图可以让我们知道他们是卖什么类
型的款式，也可以让我们参考她们的主图是怎么去做的
搜集他们的sku数
记录他们的卖点以及差评，获取消费者的反馈、页面风格、赠品、dsr、产品厲性，目的是参考哪些属性大家用的比较多，哪些属性比较受欢迎
广告，查看她他最近 30 天的广告已经平均每天打广告
花费多少💰如果这个产品是靠广告砸上去的，他的广
告费占比很高，免费流量非常低的情况下，这种时候我
们去跟链接就需要小心了
免费流量
估算产品的成本
日常价格和历史最低价，估算这个产品是否有价值