亚马逊ACoS狂降20%！5步实操思路+告别烧钱

不想说

STEP1：创建广告活动
创建广告活动Tips
1、可以先给建议竞价，或者建议竞价的60%-80%
2、单个广告活动放2-3个关键词
3、广告名称命名可以按照自己喜欢的方式，自动，手动广泛，精准，词组，可以用自己熟悉的字母代替，便于区分 STEP2：ACOS过高，先保证基本的先决条件没问题
1、关键词调研正确，并且适合你现在的产品阶段（关键词分类，逐渐布局全面）
2、视情况否定太泛的大词（分析产品流量集中度，选择适合自己的竞争战略和发展策略）
3、同一广告活动，避免相互竞争（自动/手动）
（1）同1个词，不同匹配方式竞争
（2）同1个词，不同竞价之间的竞争
（3）相近的词，相同匹配方式的竞争
4、单个广告活动，避免放置多个产品
5、Listing优化到位，要素齐全
误区：一味看重广告，愿意花钱砸广告，不愿意花钱优化图片，做视频，好好写文案，做高级A+ 观察基本数据：保证数据量充足，再做观察调整
1、整体广告活动，有3-7天的数据量，并且单个词点击在5-10次以上，过程中否定无关搜索词
2、单个词的点击量不足5-10次不要着急调整
3、经历过完整周期，最小周期单位为1周，过程中可以做微调 优化动作：调整CPC，首页比例，竞价方案
1、调整CPC：根据建议竞价和已有数据调整CPC，如果点击曝光少，就调高CPC，每次0.1-0.2，如果点击曝光高，预算花费很快，关键词排位很靠前，就略微降低CPC，每次0.1-0.2
2、观察广告位置：3个广告位不同的数据表现，调整出价比例
3、不同竞价方式：
（1）只降低
（2）提高和降低
（3）固定竞价 结合调整CPC和首页比例：3个维度的调整，需要配合进行
1、CPC，首页比例，出价方式，3个维度的调整注意不要同时调整幅度过大，否则无法判断是哪个维度的调整发挥了作用
2、控制2个变量，调整1个变量