开直通车没转化，要怎么解决

神奇卖家在淘宝

咱们拿淘宝举例，淘宝属于货架电商，那些打开淘宝搜索商品的人，本身就是有购物需求的。他们的关注点是在众多商家里选谁家的产品，所以消费市场需求降不下降，和直通车有无转化没有直接联系。市场需求下降影响的是整个电商平台的流量，而直通车能不能转化，关键在于自家产品有没有竞争力。
产品竞争力体现在多个方面，价格、销量、品牌影响力、店铺视觉效果等都是重要因素。消费者选你不选别人，总得有个理由，这就是竞争力所在。打个比方，同样一款手机壳，有的店铺价格实惠，月销量好几万，品牌口碑不错，商品图片还特别吸引人，那消费者大概率就会选这家。
这里我再给大家科普个经济学小知识，需求和需求量可不是一回事。就像不管收入高低，大家对旅游都有需求，但收入多少会影响旅游的次数。收入低可能一年旅游一次，收入高说不定一年能出去好几次，这就是需求量的变化。价格也一样，它影响的是需求量，而不是需求本身。当商品价格过高，人们的需求量就会降低，或者去找平价替代品，这也就是电商价格战频发的原因。
不过各位电商朋友别灰心，每个价格段的产品都有市场，上面价格段的消费者也可能因为各种原因下沉到下面的价格段。咱们与其抱怨大环境不好，不如多花心思提升产品竞争力。就像拿破仑在滑铁卢战役前，面对重重困境，依然精心筹备战略。虽然最后结果不尽人意，但他积极应对挑战的态度值得我们学习。咱们电商人也一样，只要产品足够优秀，还怕没转化吗？