亚马逊创业之运营勇闯选品赛道

亚马逊跨境随想

这一款没有做过详细的调研 属于重抛货产品
体积重是实重10倍以上
简单看了一下竞品情况
产品同质化严重 倒是销售的卖家少 销量第一的是5年以上的老链接 几乎不做站内推广 纯靠自然单出单 而且页面也不做基础的维护
近一年有不少买家尝试进入这个类目 预估都是一些小卖家 且可能只是做测款在小范围推广
当然也看到有几家卖家在页面和推广策略都花了不少心思 且销量还不错
同时更多的卖家更愿意在这款产品的基础上做升级款 也取得了不错的销售 不过升级款竞争更为激烈一些 从页面美观和销售趋势以及关键词布局看 运营策略有布局 运营团队更为专业且能够给予链接充分的推广预算
结论:1少有专业卖家入驻 老链接权重高但运营比较佛系 2 升级款市场反响很不错但是竞争对手更专业 从资金投入角度暂不考虑
3 传统款式体量不大但是推广难度低 短时间内不会完全被迭代 没有季节性
4 同质化非常严重但好在卖家也不多 有轻微价格战趋势但总体市场价维持在比较好的利润率水平
5 抛货 FBA费用占比高 单个头沉费用高 后续可通过真空压缩手段优化成本 同时不可避免差评率会上升
实际推广情况：
cpc费用单次点击高达1.5刀以上 有些大词甚至达到3-4刀 下了很大决心牙槽咬碎给了正常的竞价终于有了曝光和转化
由于竞价吓人导致我每天给8刀以下预算但是不敢去看广告数据 一个月以后竟然发现广告数据表现良好 点击率非常优秀 转化率高达15%以上 acos控制在45%以内
但是几乎没有自然单且销量不稳定 每天维持1-3单左右
个人评价这款产品：专业卖家看不上的体量 (指有团队有规模的公司) 小卖不敢推(指小体量个人卖家)
我的决定:对利润率没有期待 但是保本难度不大且滞销概率低 所以决定继续补货 理想单量日销10单 佛系推广 也不担心滞销 做好付出精力但是没有利润的准备
Anyway 下次选品再也不敢碰高cpc的类目，每一个点击都是沉重的代价