亚马逊运营日记，如何做好竞品分析

亚马逊漂流记

亚马逊运营日记，如何做好竞品分析 刚入职这家公司，老板就安排了一个看似简单的任务：分析亚马逊竞品。 我一下子就懵了，我这么水的水平，真不知道从哪些维度入手。。。。还好有我的主管，一步步带着我，他告诉我，以下几个方面着手分析，我实操了一下，感觉真的很不错，不愧是五年经验亚马逊老运营！！！ 亚马逊运营，如何做好竞品分析？？？ 1️⃣. 产品页面全方位分析
1.图片：图片是顾客的第一印象，决定了是否继续浏览。看竞品的图片风格与布局，能否吸引眼球。
2.标题：标题的关键词是否合理，是否能清晰传达产品的核心优势。
3.卖点：竞品的卖点表达是否精准，是否突出与众不同之处。
4.A+内容：A+内容是否足够详细有说服力?
5.视频展示：视频的使用是否恰到好处，能否帮助消费者更好地了解产品的功能与使用场景。 2️⃣. 销售数据及排名动态追踪
通过工具追踪竞品的销量与排名，分析其运营表现。记录竞品在不同时间段的销量变化，并结合排名的波动，揭示其市场表现和运营策略。 3️⃣. 定价策略分析
定价直接影响销量和排名。使用定价追踪工具（卖家精灵），查看竞品的历史定价波动，并结合销量和排名的变化，分析其定价策略。进一步，观察促销活动（如优惠券、秒杀）对销量和排名的影响，分析哪些活动最为有效，并在自己的运营中借鉴。 4️⃣. 推广与广告策略
分析竞品的广告投入，特别是站内站外广告的类型与投放情况。通过关键词排名、流量来源等数据，评估其广告效果。使用工具（如卖家精灵等）反查竞品的关键词和流量来源，了解其自然流量与广告流量的比例，进一步优化自己的广告投放和关键词策略。 5️⃣， 客户提问与反馈分析
竞品的QA部分反映了消费者最关注的问题，尤其是在产品功能、使用体验方面的反馈。通过分析竞品的QA内容，可以洞察到潜在的客户需求和痛点，有助于优化自己的产品设计和服务。 6️⃣，用户评论深度解析
评论数量、评分和评价内容是竞品受欢迎程度的重要体现。特别要关注差评，分析客户的不满之处。这些反馈可以为我们提供产品改进的方向，同时避免同样的问题出现在自家产品上 7️⃣， 市场竞争与推广难度评估
通过竞品的历史数据（如价格、排名、评论数等），分析其市场表现，评估其推广策略和市场竞争的难度。结合价格波动、促销活动和竞争卖家数量等信息，推测竞品运营思路，制定合理的推广计划 （详情见图片）