跨境电商是风口，但为什么赚不到钱？

米菲付

现在跨境电商的风口被吹过了头，很多人进去实际上都没有赚到钱。亚马逊是风口，TUme是风口，TK是风口。今天就拿TK小店运营来给大家讲一下。所有人都告诉你TK是一个风口项目，结果很多人进去之后做了大半年钱没赚到，学费花了好几万，但就是没有拿到结果。
接下来就给大家好好捋一下做跨境电商的思路和做TK小店运营的思路，仔细听记得收藏，只要做跨境电商就一定能用的到。做电商的本质是什么？也就拆开来去讲，就是卖东西。拆封下来就很简单的五步。
第一步，先选择要卖什么类型的产品。很多新手做TK开了小店之后，选的类目都是自己日常生活当中比较喜欢的产品。要知道做电商的不是喜欢什么就去卖什么，而是什么类型的产品比较容易上手，什么类目比较容易起流量，什么类目符合运营能力，什么产品类型能快速的拿到结果，这些才是要做的产品。
选品就按照我讲的就没有什么问题，但一定要记住应季大于爆款，大于个性化，大于新特奇，选对标季节的热品，越简单越好卖。一定要记住越简单越好卖。
第二点，有的人做不起来电商，就把问题归根到电商太卷，电商太难做，运营难度太高了。实际上大家记住TK小店的运营玩法都是一样的，能卖好还是卖不好的原因不在运营上面。电商卖货的逻辑是产品，产品选的好，不运营都能卖出去。如果产品不行，就算上市公司的电商运营也卖不出去。
所以TK小店运营难做，不是TK小店运营难做，而是要把90%的时间放在选品上面，而不是花在运营技术上面。
第三点，产品的详情。这点是最重要的，当产品上架之后，拿到流量曝光点击以后，下单的核心就是产品的主图。实际上电商就是卖图片的，谁的图片能在最短的时间内让消费者把产品的核心卖点和产品的活动看明白，那就赢了。
所以产品的主图一定要按照第一张引流，第三张资质，第四张场景图，第五张活动这个原则来去排序。
第四个就是要做的产品主图和标题的时候一定要去做差异化，而不是去抄袭竞争对手的。很多人为了简单把别人的图片和标题直接搬过来就用了，这是一点点效果都没有，一定要突出自己的细节，把特点拿出来。
第五TK小店运营的规则和用人技术已经很成熟了，没有所谓的信息差，也没有所谓的黑科技，所有人的运营方法都是一样的，小店商品卡，短视频投流，最后邀约达人，让达人来去放量，没有其他乱七八糟的东西了。要记住运营也是越简单越好，把自己的卖货链路放短，简单高效能出单就可以了。
最后就是新手最在意的一个事情，没有货源，没有资源，什么也没有，怎么可能把跨境电商做好？首先大家要记住，在没有把TK做起来之前，就算给你世界上最好的资源，一样卖不出去，当自己做好之后，资源自动就过来找你了，大家能理解了吧？