做电商是如何去选产品的

半生浮梦

我做电商，是如何去选产品的
做电商，选品为王。产品选的好，转化率就高，靠自然流量你都可以卖得很不错。

我2011年开始做TB电商，我就分享一下当年我自己摸索的如何选品的经验，供大家参考借鉴。

1，选择类目赛道很重要，根据自己掌握的资源，你要确定你能竟争得过人家，当时我就是选择中老年皮鞋这个小众类目赚到钱的。我当时是通过生意参谋进行参考选择的。

2，通过平台搜索，按销量排名，把前面50家卖的最好的店铺的宝贝链接全部记下来，录入到Excel表格里面，记录各种参数属性，以及同行的卖点进行分析。

3，你千万不要去弄和人家一模一样的款式产品，运气好，你还可以搞点汤水喝，运气不好，只能喝西北风，除非你有资源，拼得过人家，你要再进行市场细分。

4，重点来了，开始抄作业，进行市场细分，来定位你的目标客户群体，你把别人卖的商品，他们具备什么样的参数，卖点，服务政策，去分析人家的主图和详情页，比如中老年皮鞋，就是平底带3公分坡跟，防滑软底的，卖的比较好。再就是前面有那种鞋扣的，我就看我的厂家货源里面有哪些款式，符合条件，我作为我的测试款去推，有钱就直接开直通车，没钱就种菜呗。也就是您要先选款测款。

5，通过价格定位你的客户群体，当时100块钱以下的太卷了，我就是做的138至188元区间价位的皮鞋为主，避开了过度竞争，然后做差异化，差异化我在另一篇笔记有说。

6，在模仿同行的基础上，一定要注意改良，模仿加改良就等于创新形成你自己的特长呢。我当时选品的时候，就会研究同行为什么卖的这么好，他用了什么样的方法？哪些方法我可以直接抄，哪些方法我可以进行改良，就以详情页为例，我做中老年皮鞋，我反而是针对年轻人做文章。

7，你想在产品上面做出差异化是很难的，但是你要想尽一切办法在产品之外做出差异化，比如说用户的痛点，我当时就只针对两个用户痛点做文章赚到钱的，一个是年轻人担心买到假货送人没面子，另一个是中老年人不会退货。当时我解决了这两个用户痛点。

也就是找用户痛点和需求，您只要一两招玩的精就可以赚钱，一定要记住，如果您追求全能，反而等于无能。
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