月入过万的Ozon卖家都是怎么选品的?

Ozon Ozon 4215 人阅读 | 0 人回复 | 2025-03-17

🤔️跨境圈内有一句话:七分靠选品,三分靠运营。对于卖家来说是选品确实是非常重要的!对于新手卖家来说,选对一个产品比上架一百个产品要更有效;曾经我也是靠一个品吃了一年的选手,选品这块自夸的说我也算是“选品小能手”!那么OZON平台到底应该怎么选品呢?
👉那么这篇笔记我将结合自身经验、平台数据及看过的一些大佬文章进行整合,给大家梳理出一个完整的OZON选品思路。
✅第一部分:用户/市场洞察👀
对于做垂直市场的卖家来说,首要做的是花一定的时间去了解这个国家、市场、风土人情、用户喜好、天气气候、季节节假日情况等等,这是选品的前提,更是卖家必须要掌握的。所谓知己知彼 百战不殆。
1、俄罗斯市场及用户情况简要分析
俄罗斯电商平台的主要消费者为年轻人,年龄分布在24至39岁之间。
在俄罗斯电商平台用户中,女性网购者占据主导地位。俄罗斯女性注重打扮,热衷于追求时尚,密切关注新款服装、鞋履及包包。因此,此类群体的购物倾向主要集中在服装服饰、生活用品等方面。其中,衣物和鞋子为最大类目,随后为电子产品。
俄罗斯用户在购物方面呈现出明显的消费习惯,一方面追求低价产品,另一方面热衷于高端品牌。在速卖通平台上,俄罗斯用户群体热衷于购买低价产品,多数消费者平均订单金额不超过30美元。
因此,在开发俄罗斯市场时,可结合自身产品进行选品定价,例如优先选择价格低廉的产品,以量取胜。在运营过程中,逐渐拓展高客单价产品,补充利润款,使店铺产品更加丰富多元,全面覆盖俄罗斯主流消费人群。
此外,俄罗斯人喜欢养宠物,宠物市场潜力巨大;热衷于饮酒,相关周边产品需求旺盛;热爱文学,书籍销售状况良好;忌讳数字13、星期五以及黄色。在销售产品时,宜注重文艺风格,以迎合消费者喜好。
俄罗斯人热衷于运动,户外产品需求迅速增长。足球、冰球、排球、滑雪滑冰(看看冬奥会滑冰的各个娃,你就知道俄罗斯人多爱了)、拳击等运动深受喜爱,相关产品需求旺盛。
俄罗斯人乐于互赠礼品,节日送礼频繁,重视节假日,喜欢度假。因此,相关产品和服务的市场需求同样不容忽视。
除了以上几点,还可以多通过现今发达的社交媒体去了解俄罗斯,和俄罗斯人做朋友,认识一些俄罗斯的中国留学生。这都是更好去了解市场的方式,综合各方意见慢慢总结形成自己的一套选品理论,相信你离爆单也不远了💪💪
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