月入过万的Ozon卖家都是怎么选品的？

电商小赵

🤔️跨境圈内有一句话：七分靠选品，三分靠运营。对于卖家来说是选品确实是非常重要的！对于新手卖家来说，选对一个产品比上架一百个产品要更有效；曾经我也是靠一个品吃了一年的选手，选品这块自夸的说我也算是“选品小能手”！那么OZON平台到底应该怎么选品呢？
👉那么这篇笔记我将结合自身经验、平台数据及看过的一些大佬文章进行整合，给大家梳理出一个完整的OZON选品思路。
✅第一部分：用户/市场洞察👀
对于做垂直市场的卖家来说，首要做的是花一定的时间去了解这个国家、市场、风土人情、用户喜好、天气气候、季节节假日情况等等，这是选品的前提，更是卖家必须要掌握的。所谓知己知彼 百战不殆。
1、俄罗斯市场及用户情况简要分析
俄罗斯电商平台的主要消费者为年轻人，年龄分布在24至39岁之间。
在俄罗斯电商平台用户中，女性网购者占据主导地位。俄罗斯女性注重打扮，热衷于追求时尚，密切关注新款服装、鞋履及包包。因此，此类群体的购物倾向主要集中在服装服饰、生活用品等方面。其中，衣物和鞋子为最大类目，随后为电子产品。
俄罗斯用户在购物方面呈现出明显的消费习惯，一方面追求低价产品，另一方面热衷于高端品牌。在速卖通平台上，俄罗斯用户群体热衷于购买低价产品，多数消费者平均订单金额不超过30美元。
因此，在开发俄罗斯市场时，可结合自身产品进行选品定价，例如优先选择价格低廉的产品，以量取胜。在运营过程中，逐渐拓展高客单价产品，补充利润款，使店铺产品更加丰富多元，全面覆盖俄罗斯主流消费人群。
此外，俄罗斯人喜欢养宠物，宠物市场潜力巨大；热衷于饮酒，相关周边产品需求旺盛；热爱文学，书籍销售状况良好；忌讳数字13、星期五以及黄色。在销售产品时，宜注重文艺风格，以迎合消费者喜好。
俄罗斯人热衷于运动，户外产品需求迅速增长。足球、冰球、排球、滑雪滑冰（看看冬奥会滑冰的各个娃，你就知道俄罗斯人多爱了）、拳击等运动深受喜爱，相关产品需求旺盛。
俄罗斯人乐于互赠礼品，节日送礼频繁，重视节假日，喜欢度假。因此，相关产品和服务的市场需求同样不容忽视。
除了以上几点，还可以多通过现今发达的社交媒体去了解俄罗斯，和俄罗斯人做朋友，认识一些俄罗斯的中国留学生。这都是更好去了解市场的方式，综合各方意见慢慢总结形成自己的一套选品理论，相信你离爆单也不远了💪💪