选品没有捷径，但有很多角度...

阿南老师

跨境电商，选品就是成败的关键。选对了产品，销量蹭蹭上涨；选错了，不仅销量惨淡，还可能让库存压仓。我刚入行的时候，完全靠直觉选品，结果第一次就栽了个大跟头 那时觉得厨房用品是热门类目，就随便上了一款切菜工具，觉得随便挂上平台肯定有人买。结果呢？销量毫无起色，库存积压了两个月，最后只能低价清仓。那次我才意识到，选品光靠直觉不行，想要选出好产品，首先要选对工具，和规避一些不必要的弯路 选品踩的那些坑？你是否踩过 1. 类目选错，竞争打不过
只看类目热门程度，没研究竞争环境。结果上架后发现同行评价、销量全远远领先，广告预算根本烧不起 2. 关键词不精准，流量难进来
关键词随便写，客户根本搜不到我的产品。后来才知道，关键词精准度不够，根本抓不住用户需求。 3. 盲目跟风，没有差异化
看到别人卖得好就跟风，忽略市场早已饱和。没有数据分析，产品没有竞争力，结果可想而知。 吃过这些亏后，我开始认真研究选品方法，并尝试用工具辅助。月亮树跨境工具特别适合我们追求质量高的产品，选品功能从关键词、类目到以图选品，全方位帮助选品，让我避免了不少坑。 月亮树选品的三个核心功能 1. 选关键词：精准找到用户需求
工具通过大数据分析，推荐高转化关键词。我用它选了一款旅行收纳袋，比如推荐的“foldable travel storage bag for clothes”，精准又高效，竞争少，转化率特别高。 2. 选类目：避开竞争红海
工具会分析类目竞争强度、销量和潜力。我原本想上厨房工具，它推荐了竞争小、销量稳定的细分类目，让我避开红海，找到一片蓝海。 3. 以图选品：快速找到类似爆款
上传参考图片，工具自动匹配类似的热销产品。我上传了一款网红旅行背包图片，它推荐了畅销产品和潜力市场，快速锁定选品方向。 我最近选了一款家居收纳产品，之前类似产品毫无起色。但用月亮树工具找到一个细分需求——“可折叠大容量收纳袋”上架后，点击率和转化率比以前提升两倍，还顺带挖掘了两个相关产品，销量持续稳定。