投流不看技术?只看素材?!

视频号 视频号 272 人阅读 | 0 人回复 | 2025-03-17

投手之间水平的高低,大家应该都认同。但这个差距并不在于技术,而是思维逻辑的差异。今天,我想通过一个实际案例,和大家聊聊好投手与坏投手的区别,以及如何做一个好的投手!
最近,我接手了一个电商品牌的投流项目。品牌方提供了两条素材,A素材是一条精美的产品展示视频,B素材则是一条用户真实使用场景的短视频。我们分别将这两条素材投放到相同的定向计划中,结果却大相径庭。
A素材消耗很快,但ROI却不理想;B素材虽然消耗较慢,但ROI却远超预期。面对这种情况,投手A建议:“调整A素材的出价,降低流速,降低浅层出价,提高深层出价。”而投手B则建议:“关闭A素材的计划,停止消耗,重新调整素材,强化B素材的转化点。”
如果你是项目负责人,你会选择投手A还是投手B?
我的选择是投手B。在我看来,投流的核心并不在于技术操作,而在于对素材的敏感度和优化能力。ROI的好坏,最终取决于素材的质量!
一个好的投手,必须具备编导思维,或者说对素材有极高的敏感度。简单来说,一个优秀的投手,也必须是一个优秀的编导。
在投流过程中,我们会遇到各种各样的问题,比如投产差、消耗不动、计划跑飞、人群跑偏等。这些问题,本质上都需要从素材上找原因,优先优化素材,而不是依赖调整出价或定向。
作为一个投手,当你遇到这些问题时,必须能够明确指出素材转化不行的具体原因,并提出相应的修改建议。而不是笼统地说“素材不行”,那只是在甩锅。
因此,想要在投手领域有所突破,就必须既懂编导,又懂投放。
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