内卷加剧！亚马逊coupon直接显示券后价！

小香菜

以往，亚马逊搜索结果页会显示“Save XX% with coupon”（例如“立省50%”）来突出折扣比例，而现在则直接显示券后价格，例如“You pay $14.99 with coupon”。这一变化看似简单，但对卖家的运营策略产生了深远影响。

一、变革背后的原因

亚马逊此次调整的主要目的是提升用户体验和规范市场行为。直接展示券后价格，让消费者无需计算即可直观了解实际支付金额，减少了决策成本，符合移动端“短平快”的浏览习惯。此外，这一规则还能有效遏制部分卖家通过“虚高原价+高比例折扣”制造噱头的行为，使消费者能更真实地了解商品价格。

二、对卖家的影响

价格竞争加剧

直接显示券后价格，使得卖家之间的价格对比更加直接，竞争也更加激烈。以往通过高折扣吸引消费者的方式将不再有效，卖家需要更加注重价格策略的制定。例如，一个原价为26.99美元的产品，设置10%的BD折扣和10%的Coupon后，最终显示价格为21.86美元。这种透明化的展示方式，可能会进一步压缩卖家的利润空间。

运营难度提升

卖家需要重新审视和调整运营策略，更加精细化地管理价格。在设置Coupon时，必须综合考虑成本、利润和市场竞争等因素，避免因不当设置导致价格异常。例如，亚马逊最新的秒杀机制要求，秒杀价格必须不高于过去30天内最低成交价的85%，且Coupon折后价将被纳入最低价计算范围。

营销重点转移

卖家不能再单纯依靠高折扣来吸引消费者，而是需要更加注重产品本身的价值、品质和服务，提升产品的竞争力。例如，以往通过设置80%的Coupon吸引消费者的方式，现在将失去其视觉冲击力。

三、卖家应对策略

合理设置优惠券

卖家应谨慎设置优惠券，避免因不当设置导致价格异常。在设置Coupon时，需结合历史最低价和净促销价格（Net Price）进行评估，确保价格合理且具有竞争力。

优化产品价值

除了价格策略，卖家还应注重产品的品质和服务。通过提升产品的附加值和用户体验，增强产品的竞争力。

灵活调整运营策略

卖家需要根据市场变化和平台规则，灵活调整运营策略。例如，针对不同产品的特点和市场需求，制定差异化的定价和促销策略。

其实，在亚马逊上做优惠券以及设置价格折扣，这些都算是后端的营销操作；卖家想要挣钱，不妨看看跨境分销平台