以往,亚马逊搜索结果页会显示“Save XX% with coupon”(例如“立省50%”)来突出折扣比例,而现在则直接显示券后价格,例如“You pay $14.99 with coupon”。这一变化看似简单,但对卖家的运营策略产生了深远影响。 一、变革背后的原因 亚马逊此次调整的主要目的是提升用户体验和规范市场行为。直接展示券后价格,让消费者无需计算即可直观了解实际支付金额,减少了决策成本,符合移动端“短平快”的浏览习惯。此外,这一规则还能有效遏制部分卖家通过“虚高原价+高比例折扣”制造噱头的行为,使消费者能更真实地了解商品价格。 二、对卖家的影响 价格竞争加剧 直接显示券后价格,使得卖家之间的价格对比更加直接,竞争也更加激烈。以往通过高折扣吸引消费者的方式将不再有效,卖家需要更加注重价格策略的制定。例如,一个原价为26.99美元的产品,设置10%的BD折扣和10%的Coupon后,最终显示价格为21.86美元。这种透明化的展示方式,可能会进一步压缩卖家的利润空间。 运营难度提升 卖家需要重新审视和调整运营策略,更加精细化地管理价格。在设置Coupon时,必须综合考虑成本、利润和市场竞争等因素,避免因不当设置导致价格异常。例如,亚马逊最新的秒杀机制要求,秒杀价格必须不高于过去30天内最低成交价的85%,且Coupon折后价将被纳入最低价计算范围。 营销重点转移 卖家不能再单纯依靠高折扣来吸引消费者,而是需要更加注重产品本身的价值、品质和服务,提升产品的竞争力。例如,以往通过设置80%的Coupon吸引消费者的方式,现在将失去其视觉冲击力。 三、卖家应对策略 合理设置优惠券 卖家应谨慎设置优惠券,避免因不当设置导致价格异常。在设置Coupon时,需结合历史最低价和净促销价格(Net Price)进行评估,确保价格合理且具有竞争力。 优化产品价值 除了价格策略,卖家还应注重产品的品质和服务。通过提升产品的附加值和用户体验,增强产品的竞争力。 灵活调整运营策略 卖家需要根据市场变化和平台规则,灵活调整运营策略。例如,针对不同产品的特点和市场需求,制定差异化的定价和促销策略。 其实,在亚马逊上做优惠券以及设置价格折扣,这些都算是后端的营销操作;卖家想要挣钱,不妨看看跨境分销平台
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