关税大战+亚马逊改版双重暴击!卖家利润暴跌

Amazon Amazon 1045 人阅读 | 0 人回复 | 2025-03-16

特朗普的关税“炸弹”又来了!
继对中国商品加征10%关税后
不到一个月,他再次宣布再加10%
全年税率直接飙到20%!!

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这简直是给跨境电商行业扔了一颗“核弹”:
关税一加、成本飙升、利润缩水......
现在大部分货代都在提价、运费上涨
美国还打算对中国船只收高额港口费
简直是多重打击!!

老王做家居用品已经三年了,这次关税一加,他直接傻眼了:“成本一下子涨了20%,本来利润就薄得像纸,现在直接被砍了一半!我们试着涨价,但消费者对价格太敏感了,稍微一涨,销量就暴跌。现在真是进退两难,涨价是死,不涨价也是死。”

“我们已经在研究怎么把生产线搬到东南亚了,虽然前期投入大,但总比被关税压死强。特朗普这一招太狠了,不转型就只能等死。”做3C电子产品的小张最近也是焦头烂额

老陈是个资深卖家,提起特朗普就直摇头:“今天加税,明天可能又取消,政策像过山车一样,谁敢做长期规划?我们这些小卖家,根本经不起这种折腾。”
......

特朗普刚对华加税
中方就立刻反击:对美国农产品加税 10% 到 15%,还制裁了美国科技公司,把它们列入出口管制名单。

关税大战一开打,跨境电商卖家直接 “躺枪”:美国加税、中国反制,卖家夹在中间,两边成本都往上涨......

就在跨境电商行业陷入关税“泥潭”之际
亚马逊前台又迎来了两大重大变更!!

一、Coupon直接展示券后价,高折扣“套路”失效

之前很多时候我们虚高价格再设置高折扣70%甚至80%coupon来吸引卖家点击和购买
现在行不通了!

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亚马逊搜索页的价格显示规则迎来 “暴力改革”:

  • 旧套路终结:“立省 50%”“Save 30%” 等吸睛标语将全面消失,取而代之的是直白的 “券后价 ”,连 “with coupon” 都被弱化。

  • 价格裸奔时代:消费者无需计算折扣,直接看到真实成交价。

  • 测试进行中:目前仅部分类目和买家账号可见,未全面铺开,但卖家已慌成一团 —— 某 3C 品牌紧急下架所有虚标高价的 Listing,生怕被平台秋后算账。

接下来面临什么?
  • 致命连锁反应:Coupon 折扣纳入秒杀最低价计算,以后设置coupon得更小心了,有卖家哭诉:“原计划用高 Coupon 冲量,结果秒杀价被锁死在成本线,每单倒贴 3 美元。”
  • 数据暴击:Coupon 流量占比从 25% 降至 12%,高折扣商品点击率下降 40%,依赖 “虚标高价 + Coupon 引流” 的卖家面临流量断崖。

二、亚马逊评分显示机制调整
最近亚马逊偷偷改了评分规则:
现在 4.2 到 4.4 分直接算四星半
不过4.1 分还是四星!!

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“以前要从 4.0 分刷到四星半,得疯狂刷评,成本巨高。现在好了!刷到 4.2 分就能直接显示四星半!”

“以前 4.0 和 4.2 分都算四星,看不出啥区别。现在倒好!4.2 分直接标四星半,买家肯定更愿意买评分的,评分低的产品估计更难混了!”

“救命!一觉醒来发现产品从四星变四星半了???仔细一看评分才 4.2,亚马逊这波操作太突然了吧!隔壁竞品 4.1 分还在四星,我这 0.1 分瞬间拉开差距,流量暴涨 30%,早知道上周多刷 20 条好评了!”

不少卖家直呼:亚马逊总算是做一件人事了
不过现在 4.1 分还是四星
说不定你和竞品就差这 0.1 分
流量就被抢光了

接下来提升评分星级更重要了,特别是卡在 4.1 分的产品,稍微提到 4.2 分,转化率就会有所上涨!

这是最坏的时代,也是最好的时代!
特朗普的关税刀+亚马逊的算法剑,正在绞杀每一个‘躺平’的卖家。但乱世出枭雄,谁能在这波腥风血雨中活下来,谁就能在亚马逊上赚到钱,干就完了!
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