最近大家们的店铺销量是不是少的可怜，特别是近几天，不少卖家打开店铺看见那销量，都快哭了！
“总之2月份市场就是很低迷”
“起来一看店铺我的产品单量腰斩”
“今天销量吓惨了，好不容易销量才起来一点，结果又回到解放前”
除了销量暴跌之外，有不少卖家反馈亚马逊的广告数据也出现了异常。
01
亚马逊广告出现异常
有位卖家在论坛上反映称，自己店铺广告突然烧不出去！经过排查，产品链接、购物车等都没有任何问题，问了亚马逊广告客服也只是说是因为技术问题：“系统无法检索到广告投放，这个情况导致您的广告被过滤。”
并且还尝试重新开了一些广告，预算和竞价直接拉满，也完全说不出去
到目前都还没有解决，而且已经有很多卖家都出现了类似的问题：
“我美国站去年10月底就有这种情况了，不管新品老品开多高竞价就是没曝光，前台前十搜索页都找不到。”“很大概率属于亚马逊系统问题，只能增加竞价或者重开广告看是否有效果”
“去年年均CPC 0.7，上周突然发现花不出去了”
针对该异常情况，有卖家给出了解决方法：
1.调整竞价：持续增加竞价，或者恢复之前转化比较好的竞价，有一定的概率就可以恢复；
2.重开广告：重新创建广告，调整关键词的匹配方式。
但大多数卖家反馈这是亚马逊的广告投放出现了bug，联系广告团队解决，等个三四天天就能自动恢复了。
除了亚马逊不断出现的bug之外，有卖家发现，亚马逊前台页面coupon的展示也发生了变化。
02
亚马逊前台展示发生变动
2月28日，卖家打开亚马逊前台页面，发现了异常。
图源：亚马逊前台页面
可以看到，亚马逊搜索结果页的产品不再显示“ Save 50% with coupon”，而是直接显示券后价格：You pay $14.99 with coupon。
那对于设置了LD/BD、coupon和prime专享折扣的卖家，又会如何显示呢？
比如以下这个产品：
原价26.99
7天BD价24.99（10%的OFF）
Coupon10%
图源：亚马逊前台页面
那最终的成交价就是：26.99*（1-10%）*（1-10%）=24.86。
另外还有卖家反馈，有的甚至更直接，价格前面什么标签都没有。
图源：亚马逊前台页面
再打开无痕模式看了一下，并不是所有的类目都进行了改版，所以目前还只是小规模测试，并且也只有买家账户才会显示优惠之后的价格。
展示方式一改，直接甩出价格，遮羞布都没有。
一旦有卖家不小心算错折扣价格叠加导致零元购，那岂不是会更明显？直接在搜索页面展示You pay $0 with coupon。
而对于此次改版，学买卖觉得亚马逊也是在持续遏制高价+大额coupon的行为。
有的卖家在推新品的时候喜欢先把价格设置的虚高，然后用大额coupon，比如设个80%的coupon，产生视觉冲击感，来吸引消费者增加点击率，改版之后，就会直接显示券后价了，不存在夸张的折扣比例了。
除此之外，有卖家还担心，直接显示折后价格，可能会加剧价格内卷，有了折后价，消费者在下单的时候就会直接对比折后价了，选择更具有性价比的产品。
再加上之后deal价格会抓取coupon折后价，所以之后在设置coupon比例的时候，别在随意设置了，一定要基于产品的销量和库存合理的设置促销比例，比如在新品初期或者活动日的时候，可以稍微设置高一点的比例。
2025年亚马逊对于优惠券的变动也不是第一次了，所有的调整都在一步步考验卖家的运营能力，之后在做运营策略的时候都得考虑到节奏性和周期性，如何才能将coupon设置的更加合理化。
总的来说，最近亚马逊对卖家来说太不友好了，越到这个时候，卖家们就越得保持冷静，积极响应政策，及时去调整自己的运营策略，保证自己的店铺能够正常运营！
那针对这次coupon显示的变动，屏幕前的卖家有什么看法？欢迎在评论区交流讨论~
Amazon
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2025-03-16
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