小红书要大力做跨境电商了

小红书橘子

小红书近日修订《行业资质要求》，明确跨境商家需同时具备境外主体资质与境内委托企业资质，进一步规范跨境贸易。此举是对其“电商出海领航计划”的补充，旨在通过精准流量、AI翻译、物流代运营等扶持政策，助力商家触达境外用户。随着TikTok禁令带来的用户涌入，小红书正加速全球化布局，吸引更多境外商家入驻。

昨日，小红书发布“关于修订《小红书行业资质要求》的意见征集通知”，重新梳理了商家入驻资质，明确跨境贸易商家需提供入驻主体所在国家/地区对于经营该类目商品所需具备的行业资质，且其境内委托企业需具备经营该类目商品的对应资质。

也就是说，入驻小红书的境外商家，境外主体资质与境内委托企业资质需同时生效且覆盖同一商品类目。例如，境外主体有食品出口许可，境内委托方需有食品经营许可证。并且，行业资质剩余有效期需≥30天。目前，该修订已进入公示期，将于3月22日生效。

不难看出，这一修订是对3月10号推出的《小红书电商出海领航计划》（首期覆盖美国、中国香港及中国澳门市场），乃至整体跨境贸易的进一步补充与细化。 根据“小红书电商出海领航计划介绍及FAQ（持续更新中）”，商家只需要签署出海协议，不需要缴纳保证金，就能享受平台提供的“从内容到履约”全流程出海解决服务，并且可以随时退出。

具体来看，主要有触达境外用户，AI智能翻译、物流代运营等核心扶持政策：

• 第一，精准用户触达与流量支持。商家可通过“笔记种草+算法推荐”模式，结合小红书的社区内容生态（如直播、短视频、店铺展示）。平台将利用智能算法分析用户兴趣，匹配种草笔记至目标用户。
• 第二，AI翻译与本地化适配。小红书整合AI翻译工具，覆盖商品信息、客服咨询、用户互动等全流程，支持多语言实时转换。例如，商品详情页可自动生成英文版本，客服对话由AI辅助翻译。
  
  

• 第三，物流与支付简化。商家只需按照承诺的发货时效，发送至小红书指定的转运仓即，后续会由小红书合作的转运仓进行清关、运输直至物流显示签收。若遇到税费/国际运费/汇率差等，费用不用商家承担。并且商家无需开设外汇账户，结算以人民币直接汇入境内账户。
  
  

此外，平台提供一站式后台管理系统（千帆系统），支持订单处理、商品管理及营销活动设置。 此次计划的推出，既是小红书全球化战略的关键一步，也源于国外用户的大量涌入。2025 年 1 月，受 TikTok 禁令影响，小红书单日新增用户峰值达 70 万，并登顶美国 App Store 下载榜。反向海淘需求显性化，用户通过集运购买高性价比中国商品，小红书涌现大量跨境购物教程。据网易手机网，小红书 平替 话题浏览量超 16.4 亿次。

对比修订前后的《小红书行业资质要求》，在修订的资质要求中，除了自主品牌资质与商品合规性审核进一步得到细化之外，相较之前境内环节可由平台服务商兜底，还新增了对商家境内合作方的资质要求。并且生效后，行业资质中标明的有效期截止日期距审核当日需≥30天。这表明，小红书在强化合规的同时，也在部署吸引境外商家入驻。