新手直通车优化口诀（关键词推广）

凤雪厘

1.电商直通车11个优化口诀
(1)展现多、点击率低-优化车图
(2)展现少、点击率高-提高出价
(3)点击量低、转化率高-提高出价
(4)点击量高、转化率低-降低出价
(5)点击量高、投产比低-优化内功
(6)点击量少、投产比高-提高日限额
(7)点击率高、点击量多-准备开始托
(8)点击率低、点击量多-稍微降低出价
(9)曝光多、点击量多、转化率少-直接删除
(10)曝光少、点击量少、转化率好-提高出价
(11)曝光低、点击量高、转化率好-增加日限额

2.直通车坑产阶段
直通车开到了追求坑产的阶段，不加日限额，但是过一段时间发现PPC明显涨了很多，投产下滑，这中间应该怎么优化?
①行业均值PPC在涨，这是大盘的问题，不可逆
②转化率、收藏加购率下滑，这3个维度影响的是质量分里面的买家体验，如果大幅度下滑也会一定程度导致权重下滑
③先观察该计划的点击率是否下滑，如果下滑，先分析市场上的主图是否泛滥，一般成熟的老品，我是会留个测图计划持续测图
再分析产品竞争力是否下滑，是否有高竞争力的产品出现。再分析是否拖价导致拖太过导致点击率下滑

3.开车与自然搜索的关系
①很多卖家都知道S单要做递增，方式放在直通车.上面就是今天100，明天150,后天200，日限额过高，容易反制搜索
②直通车投放流量智选和关键词包，或者只开了大词，这类型关键词人群广泛，购物意图较乱，没有给系统明确的成交方向。越低客单价格影响较小
③当免费搜索关键词，排名还不错的时候直通车开同样关键词，同样是排名第-的关键词，系统当然会给付费的展现，这时候应该降低直通车关键词的出价

最后要告诉大家想要开好直通车，多看数据多思考，实践才是最重要，干就完了