2021年速卖通该如何选品？如何做到稳定出单？

保国本国

选定类目之后，站内选品的技巧
选品不能我觉得好，而是要市场觉得好才是好。把握市场需求有两个方法，一个是人找产品，另一个是产品找人。第一种:人找产品，它的核心是关键字，顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么，但是他们会去前台搜索，他们的搜索词语，就是关键字。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实的把握用户的需求，而第二种产品找人，更多是给顾客群体打上标签，比如按年龄、性别、类目喜欢偏好、关键字关联，打标签，再由系统推荐对应商品给顾客。
1.跟卖截流，根据平台受欢迎的产品去选品。
2.做预判，我们的判断依据有时间节点，按季节来划分，比如七夕，春节提前做好相关产品的预热。
3.小众商品，精准定位客户人群，减少竞争压力，可以从三四级类目做起。
确定好产品后把量铺出去，比如今天上个发夹，明天就上头绳，按照这样的思路，至少把货铺出几百件，才有效果。或者说，你找到一家很好的店，然后每天跟着它上，也不用挑花眼，跟着他们的热卖去上省时省力。最开始的时候一定要一直去发产品！
产品量铺出去之后就要学会优化，要会优化运费模板。因为你在出单的过程中，你的运费模板中的问题会慢慢的暴露出来。可能会这个国家亏得多，又或是另外的国家赚的多，这个时候你就可以适当的对这些国家进行调整。比如俄罗斯金额比较小，然后客单量比较少，运费比较便宜。这个时候你就可以抓住这个国家去做一个引流，降低一点利润，但可以去提升一个店铺的流量。流量越来越贵，所以你新店必须要有新思路，要么先亏本，要么就先开车。
假设店铺有200多件产品，然后每天开车开10件产品，每天扣60元左右的直通车车费。按周期一周这样测试，如果这个产品一周内还没有什么转化，只扣费不转化。那你加必须要换掉，较好的你就一直留着。这样按一周这样稳定的去测款，你肯定能测出一个小爆款。
因为现在的店铺你必须要有个别爆款，所以才能引流。大部分的顾客只会买一份产品，但你想要这些客户因为这份爆款进入到你的店铺从而被你店铺里的其他产品所吸引，然后进行购买。
还有一点就是要多多关注平台的政策，多关注平台思路和平台走向。跟着平台走，千万不要违规！这点很重要！