京东自营商家签署综合毛保和销售返利的区别

宁波胡不言

第一种：综合毛利（通过系统生成返利单据）+双计广告点数（其中部分为销售广告点数，无需双重计算）。
综合毛保计算如下：
综合毛利保障补贴金额=京东实际GMV*京东约定毛利率 -京东实际毛利额（京东实际GMV- 产品采购价)
如果京东的实际毛利率低于合同规定的毛利率，需要根据公式向京东提供补贴，并在结算时从总费用中扣除这笔补贴。如果实际毛利率不低于约定的毛利率，则直接按采购价格结算。另外，优惠券费用一般会单独收取。
第二种模式为基于销售额返还的综合毛利保障（简称“毛保”）计算方式。其具体公式如下：
毛保补贴金额 = 券后总成交额（GMV）× 综合点数 - 合同内规定的点数金额（系统生成订单）- 广告费用双计后的点数金额 - 合同外另行约定的点数金额（由采销定额录入系统）
京东自营平台的广告点数根据商品类别有所不同，一般在20%到70%之间。另外，如果广告投入未完成，需要确认数据是系统自动记录还是需要与采购单独沟通后手动录入。
在处理销售返利时，要注意系统自动计算的广告点数和采销部门提供的额外点数可能不一致。这可能导致即使广告费用已足够，系统仍会继续扣费。因此，建议不要将广告点数写入合同，而是让系统自动扣除，以确保毛利点数准确。
核心问题是合同签署时综合毛利率保障（综合毛保）与销售返利的差异。了解这些差异后，应根据品牌实际情况选择合适的模式。对于较小的品牌，京东平台通常推荐签署综合毛利保障合同，因为这种方式更简单易管理。
从商家的角度来看：
1如果您的新品牌预计会增加支出并频繁进行促销活动，建议选择签署销售返利协议，而不是将广告点数计入系统。这样可以更灵活地调整广告和额外费用的比例，在与采销部门协商时更有弹性。
2对于成熟品牌，建议签订综合毛利率保护协议，因为它们采购成本低、毛利高。这类品牌通常严格控价且较少参与促销。签订此协议可稳定毛利率，降低亏损风险。而签销售返利协议则可能因采购成本低而无法覆盖固定销售点数。
3经常打折促销并常被采销部门要求提供优惠券的品牌更适合签署销售返利协议，这样更便于与采销部门协商处理砍价问题。相比之下，综合毛利率保护协议缺乏灵活性，所有返点都在系统内完成。