梳理了一些个人做跨境电商市场分析的方向

西海四太子

一、宏观市场分析
以商业活动的角度去分析当地宏观市场（这些维度对我未来销售产品有什么影响？）
1、人口：人口总数、性别结构、年龄结构，增减趋势，人种构成，人口地域分布，消费力年龄和性别结构（看哪个群体消费能力强）等。
2、市场特点：经济特点（地区经济收入情况，人均收入和可支配收入），购物平台特点（线上线下占比，都有哪些，主要运营的品类），消费者购物习惯（媒体触达情况，线上线下购物比例，主要关注点：如品牌？品质？价格？），社媒触达，节假日和购物节，当地市场规则。
3、社媒：社媒渗透率，各社媒平台概况，各社媒平台的用户画像和主要内容，社媒广告覆盖率和对应群体，有什么测评网站，主要内容向是什么。
4、居民衣食住行：居民的日常习惯（食物、出行、住房等），居民的支持占比现状及趋势。
二、细分市场分析
在参考宏观背景以下，具体到某一类目或者品类市场进行分析
1、市场容量规模及趋势：结合产品情况，对对应细分市场进行分析，GMV、销量、过去趋势、季节性需求变化和产品渗透率。
2、产品市场概况：该市场下，用户的需求点和痛点分析，可通过review进行分析，产品在这个市场下的分布，如颜色、功能和价格等。
3、竞争分析：分析各个品牌的理念和产品布局，了解品牌的运营策略和日常动作，了解各个品牌的影响力。
4、用户分析：该市场用户的购物路径：线上线下，用户需求！基础需求、期望需求、魅力需求和反向需求，分析产品如何去解决这些需求。
三、数据来源
1、、宏观市场分析的数据可以通过维基百科、谷歌等搜索引擎（谷歌上要翻译成英语再去搜索）、各个官方网站和分析网站。
2、细分市场分析的数据可以用卖家精灵，当时我无经验跨行跨境电商二面就是要做市场分析，然后就用的卖家精灵，可以用谷歌插件版，在亚马逊平台输入搜索词，然后它会主动的抓取产品，最多可以抓取100个，然后点右上角市场分析，就可以得到一个当前产品的市场分析报告，主要的维度有行业规模及趋势、品牌分析（可以看市场是不是高垄断市场）、渠道分析（是否自营）、新品占比分析（可以看一下这个市场新品接受度高不高）、价格段分析等！很多维度，数据还是比较全面。
4、总结
做市场分析是为了充分了解市场情况，为以后的策略和操作提供支撑，做产品主要还是要围绕用户需求来做，和用户一切相关的活动都应该是机会点！