电商运营离不开的3个数据！掌握它们，爆单

天使奆奆

一、点击率

1、点击率影响入池的流量多少
点击率高，搜索容易起：点击率低，搜索不容易起。
2、点击率影响直通车投产
点击率高，点击单价低：点击率低，点击单价高。
3、点击率影响真实成交
点击率高，系统认为是优质宝贝：点击率低，流量低。
4、点击率影响Bu单数据
Bd只能补转化，补不了点击率，转化达标，点击率不达标，流量一样起不来。搞定点击率，你就有了一个成功的开始！大部分电商玩法，特别是直通车操作手法，其实都是在玩点击率。大部分类目，点击率最低是3，高客单价在2左右，如果能做到10以上的点击率，搜索流量就很容易爆发，就是大家心心念念的90度起搜索。点击率低于3，就要去分析原因。

影响点击率的因素主要有三个：
主图、价格和销量，可以个排除，不用只町着主图不放。

二、收藏加购率
收藏加购率在某种意义上来说要大于转化。通过收藏加购率，我们能得到很多重要的数据，例如可以计算我们的加购成本计算竟品的收藏加购率，推算他的真实销量。综合大部分类自，收藏加购率大于10，宝贝质量较为优质，流量容易爆发。

影响收藏加购的因素有销量、产品、详情、活动、客服、评论以及问大家，注意以上数据都是参考，具体要结合类目情况。

三、转化率
Bd，其实就是把单品的关键词转化率做的比竟品数据好，绝大多数玩法现在都是在操作实时数据。这里要注意一个点，大部分玩法套用的时候都会对标行业转化率，那么最准的方法其实是竟品转化率，这里核心点在于找对竞品。大部分人操作后发现转化率达标了，搜索仍然起不来，因为没找对竞品，2000元和200元的产品转化不一样，高客单和低客单转化不一样，这里还涉及到人群的转化率，所以找到你的正确对标竟品就行了。

以上就是电商核心数据三个率：点击率、加购率、转化率。基本上这些数据达标，搜索就能起来，下面还有一些辅助数据来帮助大家理解。

四、坑产
坑产不管平台再怎么弱化也存在很高的地位。如果想要搜索流量起来，坑产仍然需要达标，这里要注意的是，坑产会细分到关键词坑产的维度，在这个关键词的赛道中，你的坑产数据好，排名就会靠前。

最后总结一下，因为点击率高，产品不错，所以收藏加购率高，进而转化率优于同行，人工干预使坑产达标，UV价值自然就很高，流量就很容易爆了。

五、UV价值和UV成本
1、UV价值
UV价值又叫流量价值。100个人进店，成交了100元，那么1个UV的价值就是1元。对于平台而言，必然会把UV价值作为考核店铺的指标，他能体现一个产品对于流量的使用价值，流量价值越高的宝贝，对于宝贝和店铺的权重意义就更大。UV价值除了能体现流量价值以外，还可以帮助我们找到高利润产品，店铺的UV价值高，那么bd猛，或产品好，或高客单价，我们只需要逐个排除就可以了。
2、UV 成本
UV成本又叫做流量成本。流量成本和行业是否内卷是呈正比的，流量成本越低的宝贝，单品打造的投入越可控，利润率也能做到越高，简单的看我们可以去看直通车的参考价，价格越低，竞争性越小，利润越高。

同样，我们也可以逆向思考，有一些类目的直通车价格十几块，那说明类目也存在巨大的利润空间。