这60天好好准备，即将冲刺日本跨境了

汪磊Colin

从22年就一直有放消息，说欧洲和日韩的站点要上线，直到这几天才出了确切的消息，其中比较吸引我的还是6月的日本小店。
为什么这么说，主要还是日本这个市场比较特殊。
在亚洲市场里，日本是消费力很强的那批，都有较强的付费意识。玩TikTok的人也多，光注册就有四千多万了。当然也有一些缺点，像之前Temu日本半托上线，退货率就高居不下，日本用户对于产品的质量要求比起东南亚要高很多。
除了这些市场情况，主要的还是，在拥有这么庞大的用户情况下，目前日本TikTok还是半闭环状态。也就是他们现在看到TikTok上的内容，想要进行消费，还需要跳转到第三方的独丽站去。开启日本小店后，一下子缩短了下单流程，完成闭环，“冲动消费”更简单了。
举几个我身边的客户的例子：
客户A做的是白牌的清洁用品、个护品之类的。整个直播流程比起我们做美区那些玩家来说，不知道简化多少，在线人数也很少，也没整什么活。可他的转化数据就是很高，理由只有一个，就是因为日本亚马逊和乐天没办法上这些产品，所以白牌非标类的小产品出口的渠道就汇聚到TikTok这里。
客户B选的也是美妆类的常用产品，主要以使用效果的内容去抓客户，数据也没有很好，复购率却出奇高。主要是以发货到日本海外仓的形式，让消费者更快收到货。这种快速到货也很受日本用户喜爱。
这些都是真实发生在我身边的例子。到这里我们能总结出来，日本TikTok小店适合的人群，就是非标+本地发货！要性价比+到货速度！距离放开还有两个月黄金期，找好货源，安排海外仓（或者找自带海外仓的供应链），抓好这两点，可入局尝试。