亚马逊自动广告出单好的词，拉出去打手动精准广告却不出单是为什么？

北美圈

一、核心原因解析

广告质量得分差异
自动广告运行时间较长，关键词已积累较高质量得分（点击量、转化率等数据沉淀），单次点击成本更低；而手动广告作为新活动，需重新积累权重，初期曝光成本更高。

例如：自动广告中某关键词点击量500次，转化率8%，质量得分高；手动广告初始阶段点击量仅50次，系统判定权重低，广告位靠后。

广告展示位偏移
自动广告可能出现在产品详情页关联位，而手动精准广告更多分布在搜索结果页中后段（曝光衰减严重：第一页占100%，第二页仅17%）。

案例：自动广告在竞品A详情页获得高转化，但手动广告被分配到搜索页第三页，点击率和转化率下降60%。

可以尝试初期手动广告出价设为自动广告CPC的120%-150%；

二、关于出单词的认定

归因逻辑
亚马逊广告默认采用 “最后一次点击归因” 模型，即用户下单前的最后一次广告触达行为会被记录为转化来源。

场景一：用户先搜索关键词A进入，再搜索关键词B下单

若关键词A和关键词B均为广告投放的关键词：
最后一次搜索的关键词B会被记录为出单词，因为它直接触发了最终购买行为。

若关键词A是自然搜索（非广告），关键词B是广告搜索：
仅关键词B会被广告后台记录，因自然搜索不纳入广告归因。

场景二：用户通过关键词A进入后，直接在产品详情页跳转下单

用户通过关键词A的广告进入亚马逊后，若直接在同一产品页面下单：
关键词A会被记录为出单词（前提是用户在点击广告后的归因窗口期（通常14天） 内完成购买）。

若用户从产品A详情页跳转到产品B详情页下单：
归因可能取决于跳转路径：
如果跳转是通过亚马逊站内链接（如关联推荐），广告后台仍会将转化归因于最初触发点击的关键词A。
如果跳转是通过新的广告点击或搜索行为，则归因于最后一次触达的关键词。

所以说我们看到的自动广告出单词，并不一定就是在该关键词下出单了。所以就会出现小概率事件——自动广告出单好的词，拉出去打手动精准广告却不出单！

进击的狗磊

任何一件事情都需要毅力，不可能一口吃成胖子，我在做跨境，前期可以当副业搞，现在做了几年了，每个月出单量都很稳定，感触最深的是找对方向真的比蛮干好太多，有兴趣的可以交流一下

要火直播

分析得很透彻呢