淘宝运营要避开这些坑，不然你离关店不远

Joanna

很多人亏了一年之后才明白这几件事之前没人告诉你，等到你快想到了，你也快退店了。如果你还想继续做淘宝，一定要把这点事彻底弄明白。

第一个我们天天说的拉新，那拉新到底是看什么指标呢？有人说拉新要看点击费用，ppcd，就是对的；有人说啊，拉新要看人群，只要人群准就没问题。都错了啊，其实拉新我们只看加购数量和加购率。不管你用的什么计划，只要你的目的是拉新，那你就盯着你的加购数据。加购数据差，那你就没有达到拉新的目的，这个钱就算是白花了。

第二个转化率和 ROI 一定要分开去看。如果你只打一个单品，那你就盯着你的转化率；如果你做的是全店，我们就看 ROI。

第三个人群只是基础，而不是结果。推广的时候人群没问题，不代表成交没问题。人群准只能说明你可以继续推广去买流量。当人群没有问题的时候，成交的重点要放在运营端，而不是推广端。

第四，如果你的人群没有问题，就不要去碰标准计划。任何推广类型的标准计划都不要碰，不管是拉新还是收割，全部交给智能计划。