淘宝天猫"增长"战略，DeepSeek 评价是由 "平台主权"转为"生态主权"

天使奆奆

淘宝天猫开年“增长”战略，DeepSeek 评价是由 “平台主权” 转为 “生态主权近日，淘宝天猫已经在服饰、美妆、运动户外三大核心行业率先发起增长战役，面向品牌商家推出包括给新品提供免费流量激励、补贴商家在站外的流量投放、佣金现金激励等举措，试图解决商家如今缺复购、缺流量、缺利润的难题。

“这次是真金白银，直接打到账户！”

“以前要等一年，现在每季度就能拿到钱！”

“终于不是流量券了，可以自由支配！”

这几天，淘宝天猫的商家群里热闹非凡。原因是平台在2025年增长战役中推出了“史无前例”的佣金激励新政。这次的政策调整为什么能引发如此强烈反响？让我们一起深入解析。

首先，最重要的变化是“现金为王”。

过去的佣金激励往往以流量券形式发放，而这次，淘宝天猫改为直接现金返还。

一位头部服饰品牌商激动地说：“这笔钱我们可以完全自主支配，想继续投放就投放，想补充利润就补充利润，这种自由度是前所未有的。”

第二个重大突破是“结算加速”。

从原来的年度返还改为季度返还，这意味着商家的现金流压力大大减轻。

“光是今年一季度春季新品的现金激励，就让我们对后续的‘38女王节’更有信心了。”一位美妆品牌负责人表示，“因为知道很快就能拿到返现，我们敢于加大促销力度。”

第三个创新是“双重目标”机制。

淘宝天猫设计了“低保底、高冲刺”的销售额双重增长目标。

举个例子：

过去要求增长15%

现在保底目标降到10%

但如果能冲到20%，返点比例是保底的数倍

一位美妆品牌商分享了他们的实际案例：

“我们和平台协商的保底目标是同比增长10%，这比去年要求的15%低了5个点。但如果能冲到20%，返点比例直接翻倍。这让我们既有安全感，又有冲高的动力。”

为什么这种设计如此吸引商家？

一位电商分析师解释说：“这是非常聪明的激励机制设计。降低保底目标是在照顾商家的基本利益，而设置更高的冲刺目标则是在激发商家的进取心。两者结合,既保障了商家的基本利益,又给了追求高增长的强激励。”

实际效果如何？

记者采访了几位已经参与的商家：

某服饰品牌电商负责人表示：“去年四季度我们就参与了试点。因为知道销售额每上升一个点都能获得可观的现金返还，团队的积极性特别高。最终不仅完成了冲刺目标，整体利润率也提升了。”

一家美妆品牌分享：“以前觉得高增长意味着要牺牲利润，但有了这个政策后，我们发现追求增长和保证利润是可以兼得的。现在每个季度都在认真规划怎么冲刺目标。”

当然，如此大手笔的现金激励政策有可能会影响淘宝天猫短期的利润表现。那么平台为什么要这么做？

据接近淘宝天猫的知情人士透露,这源于平台战略思维的重大转变。

“过去更多是通过流量分配来控制商家，现在则是希望通过实打实的利益共享来扶持商家。”这位人士表示，“因为平台已经认识到，只有让商家真正赚到钱，整个生态才能良性发展。”

一位资深电商观察者评价说：“这次的佣金激励新政，本质上是淘宝天猫在用真金白银践行‘利他即利己’的理念。虽然短期会影响利润，但长远来看，这种投入是值得的。因为只有商家强大了，平台才能真正强大。”

展望未来，这种现金激励模式很可能成为行业标准。因为它解决了一个核心问题：让商家能够更自主地规划经营，同时平台也能实现可持续增长。

正如一位商家所说：“这次的政策让我们感受到了满满的诚意。不是简单的让利，而是在用最务实的方式帮助我们成长。这种感觉，真的很不一样。”

(评论区互动：作为商家，你觉得现金返还和季度结，,哪个政策对经营帮助更大？欢迎分享你的观点！)