跨境电商-独立站小白入门须知

天轮

本篇文章会从较为宏观的角度来讲讲平台的选择和一些较为浅层的操作，让朋友们对出海不再陌生

出海第一件事儿-如何搭建网站Shopify无代码建站

关于网站的选择，如果没有代码的经验和出海经验，可以直接挑选使用Shopify或者Shopline等专门做跨境电商的无代码建站。里面的界面和操作都比较简洁易懂。

我做的第一个独立站就是用Shopify搭建的，专门卖珠宝首饰，莫桑钻啊，宝石啊这些。刚上手可能有些微微陌生，但操作个几遍，就可以信手拈来。

选择这种建站可以做到在半天的时间之内搭建起一个非常完善的独立站且可以对外正式营业。

缺点

• 你所创建的商店的所有数据和内容都放在他们的服务器上，也就是说Shopify如果被封店，这会导致所有数据损失，对网站长期投入的各种营销费用例如SEO、SEM、社媒营销等等全部打水漂，因为网站直接打不开了（当然如果在这之前把品牌做起来了另说，这概率非常小）
• 每个月基础费用应该是27刀/每个网站。里外里面的很多插件需要付费，例如好一点的主题、客服插件、各种营销插件都要到单独付费，所以整体加起来一个月也贵
  

Wordpress无代码建站

Wordpress会比Shopify稍微复杂一些，研究时间会多一些。

如果是做境外的生意，可以直接选择Siteground这个服务器提供方。他们针对于Wordpress做了专门的优化，其部署体验与Shopify差不多。不需要自己进入服务器先安装宝塔，再安装wordpress等等，自己弄流程较为复杂。

你可能会说直接选择轻量化服务器，的确，但轻量化服务期怎么说呢，我的网站直接就用的阿里云的，直接崩了2次，加载速度缓慢，然后还有一次我自己的博客，被劫持了，网址直接被定向到一个非法网站，公安局还打电话给我

直接购买服务器，各种配置又麻烦，所以，直接把Siteground用起来吧，从域名到网站部署完成的流程非常丝滑，适合小白

优势

• 因为服务器是自己的，所以不存在被封店的问题，除非罪大恶极。
• 费用第一年服务器应该只要59美金，可以同时部署很多个网站，平摊下来基本上就很便宜了，不像Shopify每个月每个网站差不多27美金的基础费用
  

缺点

在购买上的操作丝滑程度达不到Shopify的阶段，当然如果你有代码二次开发的能力这个另说

总结

如果想要长远来看，或者说要同时尝试很多产品，那么就选择Wordpress，因为便宜。如果有现场的产品，同时追求用户体验，经济还行，那就选择Shopify这种针对商店专门优化的建站平台

出海第二件事儿-收款Paypal

申请较为简单，免费，需要企业资格，其抽成为：

中国大陆境外：4.4%+固定费

固定费：

Paypal提现：

其他收款

例如Stripe（注册超级麻烦，需要国外的公司或者身份证）、派安盈（Payoneer)、连连国际、空中云汇、万里汇、PingPong.

但怎么说呢，国内的这些基本上都要缴纳“会员费”，貌似是4000+，开通费，然后还要收每笔交易的抽成

对于初创的我们来说，还是直接使用Paypal就行，主打一个快速验证、不行就换的激情。

然后还有一些插件支持支付宝和微信支付的接口，例如国内的插件Erphpdown（虽然不太美观，这个是Wordpress的），但也能支持初始阶段的快速行动

出海第三件事儿-营销

SEO

这个是需要长期来做的，通俗来说，通过选定某个关键词（关键词可以通过各种SEO工具例如Semruch来看这个词的流量大小），然后不断发关于这个关键词的文章，提升你的权重，让别人搜索这个词可以在第一页靠前的位置看见你

SEO里面可能涉及到站内结构优化、内链、外链等等方式提高网站整体权重

SEM——这里我们说买量

通俗说就是竞价广告，价高者得。例如通过在Facebook、instagram、Youtube、搜索引擎上投放付费广告，通过花钱来买更多的流量

社媒营销

就是与国外的各类达人合作，让他们宣传种草或者直接带货你的产品。达人的搜索渠道很多，例如Tiktok、Instagram、Youtube等等

出海第4件事儿——物流

物流可以选择菜鸟国际，整体还挺快，我记得当时我的卖的莫桑钻寄到美国7天内就能到客户手里，另外还可以选择云途等快递

其发货流程大差不差，跟电商一样，只不过会出两个物流单，一个贴在产品的包装上（这个是国外的），一个贴在包装产品的外纸袋上（这个是国内的）。会先将商品发到一个仓库，然后从这个仓库统一出去。

一般物流会隐藏在中国的物流路径，老外查物流的时候会显示直接从美国发货。

总结

出海大概就以上4件事儿，其实不难，熟了非常快，但难点就是如何选择产品和如何做好营销，不要奢望选中一个就会发财。

我当时卖莫桑的时候我就想我的进价59元，卖98美金，差不多715人民币，这不得直接暴富。后直接在Facebook投放广告，发现流量有，无成交，后面就降价，真正出单的价格是48美金，差不多350元。

你可能会说还是有得赚，但我的广告成本太高了，卖48美金我还是处于亏损的状态，卖一单亏一单，广告成本一直优化不下去，然后因为本金限制，同时测不了太多的品。后面只能停掉广告让网站自生自灭，然后我就发现了另外比较绝望的事情，就是广告一停，网站的流量就全断了，妥妥的冤种。

所以，在广告的同时请做好SEO优化，这会给你带来长久的流量，可能会很慢，但一定有效果