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我发现大家虽然基础不够好,但每次问到直通车的作用时,都知道可以用来拉搜索。然而,直通车拉搜索是有一定条件的,并非易如反掌。每天几十、上百元的预算,无法拉动搜索流量。 首先,并非所有产品都适合通过直通车拉搜索。产品上架后,不要盲目地使用直通车,需要满足一定的条件。 首先,产品的点击率和转化率是关键因素,同时还需关注加购和收藏率,例如家具、家装等转化周期较长的品类。如果你的产品是非标品,在视觉上已经做到了精准,但点击率和转化率仍低于同行水平,那么就不要指望通过直通车拉搜索。 直通车并非万能的,如果产品本身缺乏市场竞争力,真实数据低得可怜,依靠直通车硬拉搜索只会浪费推广费用。只有产品本身的点击、转化达到一定量级,再使用直通车介入,才能提升搜索流量。例如,我们自己打链接时,有时直通车的流量只有300,而搜索流量却不到100。 当推广预算增加,直通车的流量达到2000左右时,搜索流量可能已经增加到3000。然而,这种变化需要积累足够的量,即产品本身的真实数据必须良好。 增加推广预算意味着增加风险,因此必须记住,并非所有款式都可以通过直通车硬拉搜索。相反,如果产品的点击率和转化率都相当不错,资金预算也充足,只要愿意增加限额,自然搜索流量很容易出现。
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