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哎呀,我跟你说,我女朋友最近做亚马逊有点太佛系了,我都急死了! 昨晚我们一起去吃烧烤,喝了点小酒。她最近工作压力挺大的,产品卖得不太好。我就说,你要真心想把亚马逊做好,就不能这么佛系啊。 我们来武汉都三个月了,她就开发了一款新品。我问她每个月大概有多少利润,她说最近平均每个月7k,就5个品。一个季节性的现在半死不活,两个客单价十美金的超卷产品,还有一个主力高利润产品和一个刚发过去的大货新品。 我说你这样跟去年比,增长太慢了。去年她从招商贷了5w低息贷款准备做大亚马逊,结果只投了1w进去。现在还在用FBM测款,想测好了再发FBA,结果一个都没测出来(三个月上了五款,执行力也太低了)。 本来FBM测款就不容易,数量还少。我说你又不是新手了,直接FBA测款多好,每个品30个,五个品也就150个,五千块钱肯定能搞定采购发货。以你的经验,五个搞出来两个没问题吧,合理安排补货,那过万肯定没问题。 可是我女朋友太佛系了,总是产品断货了才补货,每次补货就发一点点,生怕卖不出去,钱回不来。推品也是快到旺季了才推。我说新手这样没问题,你现在还这样就太没格局了。没有投入哪有回报啊。 现在她还搞起了国际站,打算跟朋友一起卖钻石,真的是一个没搞好,又搞另外一个。现在还想开公司,安排别人去做,她自己负责动脑子。执行力差,安排事情也慢。 很多人是想做大没方法,她是有方法但不敢投入。很多运营不敢单干也是这个原因。当然,我不建议新手一开始就高投入做亚马逊,所以FBM测款比较合适。但是有一定经验了,想短时间扩大规模,就得增加投入,FBA测款啊,注册商标,多砸广告费。 哪有低投入高回报的模式啊,只不过是在合适的阶段,做对应的安排嘛。
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