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厉害的亚马逊运营到底厉害在哪里呢? 核心就是要看这个运营创造利润的能力,也就是看综合的ROI,投产比! 为什么要看利润,而不是销售额或者是链接排名呢? 在亚马逊整个的运营生态链中,做销售额和排名相对是比较简单的,广告费狂烧或者是站外大规模放量就行了。 我们要的营业额增长一定是有利润空间的营业额,而不是亏出来的营业额。 很多大公司跑出来的运营,会告诉你我做了几百万甚至几千万的营业额,其实有这么高的营业额仅仅只是因为他们拿到的账号基础好,拿到的资源多罢了。 而他们在当中仅仅只是扮演了螺丝钉的角色,基本上做一些日常维护就可以了。 这也是为什么很多中小规模的跨境电商卖家,会觉得自己招来的大公司运营很水的本质原因。 我们更多需要关注的是这个人接手账号之后,做出了多少增量,尤 其是利润的增量。同时还需要计算增长率的高低。 衡量一名运营是否优秀,核心就看这三点: 1、逻辑思维能力 优秀的运营一般具有比较强的逻辑思维能力,说话做事情都会很有条理,更多依靠数据和理性分析去做决策,而不是被情绪左右。 这让他们可以快速抓到事物的主要矛盾的,更快分清主次,解决问题的效率会极高。 2、极强的自驱力 越优秀的运营一般自驱力越强,越渴望学到更多的东西。你只要给任务、给方向就可以了,完全不需要你拿着鞭子在后面抽的。 3、是否足够谦逊 优秀的运营一般不会固步自封、狂妄自大的,反而你会发现那些做出了点业绩就目中无人的运营,基本都是半桶水晃个不停。 极强的逻辑思维能力+自驱力+谦逊的态度=一名优秀的运营! 大家对照下,自己能做到几点呢?
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