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辣椒先生 2023-5-15 19:00+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
清点速卖通库存，发现有一款重量80g左右的产品滞销了，还有五十多个库存，去年卖的还挺好，利润可观，现在一个月的访客连50都没有了。 抽空想优化下产品图片描述，看看要不要用广告拉下销量，正在调呢，忽然想起来，是不是产品不行了，就在产品页面的最下面move to love看看同行卖的怎么样。 看到他们的价格，热血忽忽的往头上冒，看图中这位大佬，1.18美金80g加外包装至少85g，经济global美国包邮。 就算他只有80g，美国经济的运费是18.48元，他的售价连运费的一半都没有。 总有些人在那指点江山，说别人进货价便宜，工厂价，老表阿妈开厂的。但是这种售价连运费的一半都没有的你怎么解释呢。 这种价格，让我们这些踏踏实实指望速卖通养家糊口的卖家还怎么卖？市场就完全被这帮烂人搞坏的。 虽然感觉这个卖家是想拉基础销量，然后后期调运费模板或者涨价，这条路你压根行不通呀，move to love里面一共有6家卖这个产品的，2个1点多美金，3个2点多美金，另一个正常价。 你指望后期调价去赚钱，你指望个毛呢？2美金多的都在亏钱，就算你产品成本是0，只要运费，你从1.1涨到了2.1，仍旧连运费都不够呀，那你涨到3.1，你卖的过那些2点几美金的吗？ 查看到公司地址是惠州的，打开他的店铺看看销量，就是一个傻叉开的店铺，又顺手用软件搜了一下，对不起，还真冤枉了他，卖1点几美金的还有五家。 你们真有钱，惹不起，谁说中国人穷的就请来速卖通看看，谁觉得中国人不友善的，也请来速卖通看看，这边大量的中国人超爱做慈善的，天天送福利。 刚入行的时候，我也不停的追求销售额，每天都特在意自己卖了多少美金，至于有没有赚钱，拜托，要格局大一些，做着做着发现要倒闭了。看着每天销量可以，实际一算价格自己还要贴钱，每天忙着打包，忙着发货，亲戚朋友都知道你当老板在创业了，跟外国人做生意，一算价格，连上班拧螺丝的都不如。 骗什么都可以，骗啥都行，真的千万千万别自己骗自己。
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367 10 1 速卖通
生财智囊 2024-5-4 15:29+ 关注 来自 淘宝卖家圈
电商果然拉低了国人的素质，偶然在网上看到了卖家和买家的申诉过程，不禁唏嘘不已。 起因是买家拍三件商品，卖家的确寄出三件，但买家向平台申述说只收到两件，而且，而且是最后三件仅退款，商家同时也向平台投诉，才有了这段截图上的对话。 其实，无论是卖家或是买家，都应该建立在公平的基础上，虽然各大购物平台的规则倾斜于买家，但那并不是泯灭良知和丧失道德底线的借口。 呼吁平台要公正，卖家要守信，买家要诚实……
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636 96 0 一起讨论下
我叫秋刀鱼 2024-8-3 09:49+ 关注 来自 淘宝卖家圈
淘宝没法干了，现在是电商的至暗时刻，每天只有骗子来探店，直接下架所有商品，暂时关店，看看形式发展吧。这是个什么样的地方？让好人受辱，让诚信蒙羞。
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226 29 2 淘宝 电商人太难了
淘宝女装小卖家 2024-10-6 10:03+ 关注 来自 淘宝卖家圈
三十年河东，三十年河东。十年前电商服装店的崛起，实惠的价格及无理由退货打得实体服装店节节败退，而十年后电商服装店也在走向落破。淘宝销量超亿的女装店铺宣布闭店，如此大规模的体量也支撑不了现在高昂的电商成本。女装电商时代己经结束，过度的服务以高昂的退货率是其倒闭的根本原因
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334 6 0 淘宝 电商商家无奈
王嘉民 2023-5-11 14:00+ 关注 来自 抖店运营分享圈
新品如何正确布局你的智能推广计划？ 如果说你一个新品想通过智能推广的方式来去打包，那个整个智能推广计划到底应该如何正确的去布局和调整？ 第一，我们去新建一个智能推广计划，推广这边的营销目标选日常销售为主。然后这边有个出价方式，今天主要讲一下出价方式的问题。出价方式主要有两个点，一个是最大放大量；投放这边有三个控成本的类型，一个是完美点击一个直接成交。 我们在做新品的时候，首先我要明白一个点，因为新品它本身的标签是非常弱的，再加上它本身的搜索量也不多。我们去选择控成本类型的时候，如果说选择宝贝点击为主，你会发现无论这个价格你出的还是高还是低，这个计划都很难拿量。 第二，我能不能选择直接成交？选直接成交这边是偏向于收购为主。如果说是老品，它本身有一定的标签你选直接成交，它整体的转化率会偏高一点，PPT偏贵一点，整体的投产情况还不错，但是是新品，新品本身它的标签也是非常弱，选职业成员也是很拿良。 第三，有的人说我能不能选适当架构，选控成本的收藏加购的时候，整个计划展现点击会有一个明显提升，它的收藏加购率会比较好一点，收藏加购成本偏低，但是这个计划它整体的转化会偏低。打新品用智能的方式来做，本投放这边就不做选择，我们这边就说一下最大化拿量。用的最多的就是最大化拿量，一个是成交金额，一个是收藏加购一个是宝贝点击。那我们在做新品的时候同样的道理，如果说你选择成交金额的时候，这边也是偏远收客为主，老品这边选成交金额的话，它的转化率好整个投产情况还不错，但是新品级的时候你选直接成交金额，整个拿量也是会受到一定影响。 第三，选收藏加购也是同样一个道理。收藏加购选完之后，整个收藏加购的量会比较高一点。收藏加购率偏高，收藏加购的成本也偏低，计划也能跑出去一定的量，但是整体的转化率的情况稍微偏弱。 我们说第三种情况，我们选宝贝剪辑为主，前期的时候我们去打一个新品，因为新品有没有很多标签，我们需要更多的去拉一些新客进来，也就说要做人群的流转，从浅客到新客这种流转过来。所以在前期我们去打新币的时候，可以先以宝贝点击为主，整个计划可以选控宝贝点击。之后我们可以把预算做一个底层，你选择最大化拿量的点击为主，然后不断的去增加你的预算。比如说我是200300500，然后或者是8001，000。然后做点击量花费的这种递增，然后去观察你整个计划的投产情况。如果说你选最大化拿量，个计划随着你的预算加大之后，它本身的产品销量会所有的提升。如果说本身这个计划的投产还可以，你就可以把你的预算慢慢去拉起来，拉满拉满之后你会发现，你选最大的能量选宝贝点击的时候，整个计划虽然会有一定的收割成分，但是它的搜索力量还是能起来的。这是一个产品。前期的这个阶段，你通过最大能量的方式，通过宝贝点击能吃的住流量就可以这么去做。如果在后期，你想优化投产的方式来做的话，有两种方式，要么是你这边去切换一下，你整个这个推广类型，比如说我这边开始把我的智能推广它的预算减少，然后去慢慢的去转移到我的标准计划里面去，或者是跑一个收割类型，我想去完全做投产，可以选择拿量，或者是出现这个成交金额和控成本的成交。用这种方式去做投产也可以，但是选择量成交金额和控成本的。这个直接成交的话，但是你可以去看一下你整体的产品，产品整体的利润情况。如果说整个产品本身的利润还是可以的，那他只要能盈利。那这样的方式也是一个可采取的方式。 大家做新品的时候，他整个这个推广的逻辑是不一样的，他不能按照我们原来的方式，比如说直接选择成交金额，或者是以这种转化的方向来去做，这样前期是很难烧的动的。我们可以先去拿量，拿量的过程中，等到这个品他有一定的表现之后，销量增长之后后你想做投产，可以再去做一个拿量目标切换，用一个多计划的方式，比如说选最大哪辆车？我可以都是选车，这个再多开几个计划预算都差不多，然后用这种方式来去矩阵，然后期整个投产也是比较稳的，只不过搜索相对少一点而已。
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217 0 0 抖店
我叫秋刀鱼 2023-5-21 11:00+ 关注 来自 淘宝卖家圈
不会还有人相信新店上的产品越多越好吧？淘宝店铺在经营的时候，商家会经常性上架新产品， 因为这样才能给店铺注入新的活力，但是很多人确有 这样的一个误区，觉得店铺产品越多，流量就会越 高，那么真的是这样吗？
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595 3 0 淘宝 图文干货
沪上打狗队 2024-8-24 10:08+ 关注 来自 淘宝卖家圈
全站推广。 淘宝的全站推广新玩法一出，很多朋友都懵了，尤其是关于免费流量和付费流量的关系，还有怎么选品、怎么推新品这些问题。别急，我来给大家捋一捋。 首先，淘宝现在搞的全站推广，说白了就是直接让你选商品去推，不像以前还要测图、测词、测人群那么麻烦。但是，怎么选品就成了关键，你得先看看自己的产品有没有平台推荐的标签，这种官方认证的潜力货能拿到更多流量扶持。 另外，选品时尽量避开完全没销量评价的新品和店里已经火到不行的爆品，不然推广起来难度大。 然后，怎么确保不亏钱？有个简单的公式：保本投放费比=毛利率×(1-退款率)。比如你卖T恤，毛利率50%，退款率20%，那保本投放费比就是40%。 再根据这个来设置你的投产比，一开始可以设得稍高点，比如2.5，让平台先收集数据，给你的产品建模，后面再根据效果慢慢调整，直到找到最合适的投放力度，让利润最大化。 如果连保本的投产比都跑不起来，那就得回头看看产品本身了，主图、详情页、技术、销量、评价这些都得优化，还不行就换品，别硬撑。 另外，大家还要关注平台给的行业投放建议，特别是货品的成长周期。因为全站推广其实是在重新分配流量，从价高者得变成了货好者得，平台会根据点击率、转化率、投产比、质量分、体验分这些指标来给你分流量。 不管是付费的还是免费的，所以，要想在全站推广中脱颖而出，就得在产品上下足功夫，让平台看到你的实力。
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342 0 0 淘宝 一起讨论下
浚弘商务 2024-9-5 09:59+ 关注 来自 淘宝卖家圈
最近搜索涨到了接近900访客，环比一个月翻了3倍，直通车确实是做了减法，搜索访客确实也涨了，很多人都说付费太猛会压制搜索，确实多少都有点压制，毕竟资源有限，但是这个也是分阶段去处理，你车本来都亏的，而且也没烧起来就说搜索被车压制了，这个阶段应该是先把车弄猛，再去考虑搜索的事情，你链接出单都不够，何来搜索呢？所以应该是在车弄的效果很好的情况下，再去考虑搜索的问题。
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335 1 3 淘宝
一叶倾仙 2024-10-11 09:46+ 关注 来自 京东卖家圈
挺好的 阿里，腾讯，京东联手开放自己的权限 让电商安正常的商业模式走 谁都不要带拼多多
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1285 2 0 京东 拼多多 电商
陆柒jx 2024-6-13 10:03+ 关注 来自 速卖通交流圈
速卖通现状：收到一个50美金的订单，高兴半天，发现缺货了，赶紧调货，多花点成本也无所谓产品成本从25美金涨到30美金，第三天发货了，因为超时被罚5美金，运费大概十美金，利润快没了，因为是自己缺货，所以也不抱怨，安慰自己以后库存稳定就好了。几天后看到派送完成很高兴，一觉醒来，客人说不想要了，已经纠纷并完成了本地退单号，平台要扣卖家六美金给客人作为退货运费，所以56美金一起被扣走退客人了。接着平台收到货，检验费5美金扣卖家的了，再接着，平台交卖家直接去卖家城市提货，因为买家国家的退货不能退回国内，卖家没实力，不能打飞的，走路也太慢，只能放弃。这样忙活一场，卖家亏产品30美金，超48小时发货罚金5美金，运费10美金，本地退运费6美金，平台仓库收退货检验费5美金，一共亏56美金。这就是速卖通本地退订单。
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148 13 3 速卖通 电商人太难了
与哈哥 2024-7-25 14:55+ 关注 来自 拼多多卖家圈
天天弹窗降价天天弹 这是降给谁看呢？就你这个系统会算数 卖那么便宜没人看到有啥用 还想让我出钱让别人看到 然后推给拼多多的优质客户 真是大无语拼多多仅退款
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16 8 5 拼多多 仅退款
星屿海 2023-11-18 11:12+ 关注 来自 大河北电商圈
电商人遭遇的6种崩溃时刻： 1.月底算账时，总感觉算不清楚。 2.查看售后，发现一堆差评。查看竞品，发现同行新品崛起，自己却没有起色。 3.好不容易接到订单，却发现库存不足。 4.刚上架就接到数百订单，结果价格设置错误，全部亏损。 5.好不容易引来流量，却因为违规被处罚，不是被降权就是扣分。
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1 0 0 电商人太难了
tiktok豆哥 2023-7-4 15:06+ 关注 来自 Tiktok出海圈
TikTok 三面结束 等结果！从1.16的一面到现在最后一面，其实收获了很多。 该做的努力都做了，就剩下等结果了 三面的面试官是base 的北京，面试那么多次唯一的中文面，好亲切！ 自我感觉 至少和面试官是有眼缘的，磁场比较合，希望会等到一个好消息～
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432 12 2 Tiktok
卢海琪 2024-8-2 09:28+ 关注 来自 抖店运营分享圈
说罚就罚，说扣就扣，这词决不妥协！法院见抖店运营 电商人 抖店仲裁
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367 97 0 电商人太难了 抖店
黑豆外卖 2024-9-13 09:51+ 关注 来自 淘宝卖家圈
我从来没有完全否决职业打假人的积极作用，比如王海先生我就一直佩服。比如这位职业打假人，拿到了赔款就来撤销投诉，法律上可以，但是投诉举报同时进行，举报是不可撤销。我们在核实投诉举报过程中，确实发现有违法行为，该立案调查还是要立案调查，该处罚的还是要处罚。所以这位职业打假人发来了撤销投诉书不影响我们办成案件。
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1377 23 5 淘宝
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