排序: 默认 最新
一直以来,我们作为卖家一直总想着去进攻,却很少有人考虑过如何做好防守? 很多人太在意排名了,现在排第10 ,总想着怎么才能把排在自己前面的9个人干掉,怎么才能干到小类第一? 一旦你养成了这种思维模式,很容易导致你的行为上出现偏差。 比如说:已经到了10名,再想往前进,不降价基本跑不动,那就只能降,降了一次就有第二次第三次,最终反而让利润一点点流失掉了。 其实排名卡到一定的阶段,实在上不去了,也就不用再纠结怎么再把链接搞上去了? 一来排名过于靠前未必是好事,很容易被竞争对手盯上,接着就是各种恶意攻击,很容易挂链接,风险系数陡增。 二来你也搞不上去,跨境这个行业有时候就是讲究先发优势的,别人的流量入口早已经占的死死的了,除非你肯花五倍以上的代价,强行撬动,但是投产比压根是不划算的。 所以,排名到了一定阶段就要知足。你要考虑的是:你的用户、你的产品对应的人群,他们对你的产品到底满不满意?有没有可能产生持续的复购? 这群人有没有其他的购物需求?你能不能提供对应的产品去满足他们的需求?从而拉高复购率和用户粘性! 原先追求单个链接的极致排名,这是在“点”这个维度的竞争,只要你的思维稍微转变下,瞬间就会上升到“面”这个维度的竞争,哪个能持续拿到结果呢?显然是后者! 都知道亚马逊近几年的流量拉新上越来越难了,既然现实摆在我们的面前,为什么不转变思路、调整策略呢?你怎么看呢?
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