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不想说 2023-2-16 23:00+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
速卖通的墨西哥数据，占我支出一半，产出0，别跟巴西一下，几千个访客一单都不出，再给你点机会，不行直接删除。 说实话，速卖通走过的坑就是完全不知道自己的产品在哪个国家更适销，或者说，在哪个国家，我的价格定位是最合适的，要想试出这个点，真的蛮费钱的，所以，我基本上是听不得培训的人跟我说你得怎么怎么样，其实很扯，一个产品一个定价一个情况，真的得具体情况具体分析，不能一概而论，所以，很多时候，值得借鉴的是思路，却不能照搬别人的技术性玩法，除非你想继续踩坑！
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132 0 0 速卖通
抖音林紫辰 2023-2-6 16:30+ 关注 来自 抖店运营分享圈
抖店商品如何定价
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706 0 0 抖音 图文干货
鲁山亚马逊 2023-6-30 17:18+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
亚马逊和站外引流。 最近有做亚马逊的朋友联系到我，问我要站外的资源进行营销，今天就给大家分享一下究竟站外的资源靠谱吗？什么样的情况下可以选择做站外？ 当这个朋友问我要站外的资源的时候，第一时间第一反应是想他的listing究竟是什么样子，所以要求他把店铺链接发过来，我的资源也推送过去，但是看完以后不建议他做站外。原因有三： 其一产品比较冷门，不具备爆款的气质。 其二叠加不够优秀，还有很大的改善的空间。 其三店铺review太少，并且星级评分太低。 其实每个店铺的初期记住第一要义就是要把list的转化率做上去，第一步就是要用尽各种手段来出单，当然有个简单的低价出自然单是比较常见的方法，还有很多方法以后再分享。 如果说自然流量能够带来订单，平台就会默认这个产品是受大多数人欢迎的产品，就会继而给这个产品推荐更多的自然流形成一个良性的循环。当然新品初期产品的点击率是重要的考核因素之一。大家可以发动一下脑筋思考一下如何提升产品的点击率？下次分享一下。 虽然自然流对于新品初期是异常珍贵的，但是转化率才是核心的考核要素。很多新手卖家想给自己的listing来更多的流量，这时候无一不会想到站外引流，无非是站外引流是免费的。而站内的流量是付费的，尤其是目前TikTok等社煤爆炸式的流量的情况，一个是要付费，而另一个是不花钱。 当然要选择不花钱的，但是作为平台买家要考察产品的转化率。在没有任何review的情况下，站外引流的转化率是极低的，尤其是社媒的泛流量。假如你的产品只被看不被买，那么这个时候就会被平台判定为不受买家欢迎的产品，进而减少自然流的推送，就会造成恶性的循环。 这个时候你还要用站外吗？祝你的店铺平平安安生意红红火火。
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55 0 0 亚马逊
卡你几哇 2023-5-8 20:30+ 关注 来自 淘宝卖家圈
直通车预算如何控制？ 你的直通车能不能做到，预算想花多少就花多少，什么意思呢？比如我的直通车每天的预算是5000，第二天看数据，大概率预算是花掉了4，800-5000。这个是怎么做到的呢？ 先问大家个问题，直通车日限额有什么作用？你肯定会说日限额为了挡住这个计划不要花超了，这个是最基本的作用。日限额最大的作用是控制整个计划的花费。 我给大家举个例子，先顺着推，然后大家自己去学会倒着推。比如我现在有三个测款计划，每个计划的预算是不是100，那到晚上12点把这个预算花完，这个整体的预算就是300。 如果说我测到了一个款，我给这个款做三个计划，每个计划的预算是100，这个时候标准计划预算是不是600？ 智能计划我针对于这个款，我做三个每个计划的预算是30，因为我大部分的预算都是给标准计划，智能计划为辅。为什么我智能计划预算不多，听一下前面的视频，因为智能计划有的时候偏收割，它的投产比偏虚高。这个时候我直通车整体的预算是690，这个时候我就要考虑了，我要不要开引力魔方，我想尝试开一下引力魔方，我去开一下两个计划，一个计划的预算是50，引力魔方的预算是100，那目前直通车引力魔方整体的预算是790，这个时候就要想了，我790在目前日销付费占比是不是合理？日销的付费占比有一个误区。 如果说你是新店或者你在测款期间，你的付费占比偏高这是正常的。通常情况下是日销有一定的销售额基础，再去考虑付费占比，这个付费占比多少比较合理的，每个店铺不一样的，你的店铺毛利率退货率以及你的成本。那你要去算，你店铺多少付费占比是合理的，付费占比过高可能会不盈利，或者是说可能会亏损。如果过低，影响店铺整体的流量。所以付费占比需要合理。如果不懂，翻看前面的视频，这个时候我们是从顺着往上推的，这个时候要倒着往下推，倒着往下推是什么意思呢？你店铺的付费占比控制在多少？比如说百分之10你的销售额是1万，然后你的付费占比是百分之10，如果说你直通车占比百分之80，引力魔方百分之20，你直通车花800，然后引力魔方花200。 这个时候要想了，我标准计划的预算是多少？我这个计划应该如何分配比较合理？测款给多少预算，然后再往里面更细的是什么呢？具体到某一个款，比如说你主推计划里面可能有五个款，有两个款是重点的。我要给他80%的预算，通过关键词的调价，是不是可以把大部分的预算给他们俩，你可以顺着推也可以倒着推，不难你们去理解一下就行了。顺着推是从测款往上，那倒着推是有日销，有一定的销售和基础，再回归到某一个具体款的花费。
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368 0 1 淘宝
宫永照桑 2023-4-21 17:30+ 关注 来自 淘宝卖家圈
每天最难受的就是眼睛...
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336 0 2 我要吐槽几句
天轮 2022-12-6 09:00+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
今天呢想给大家讲一个主题，就是关于亚马逊发货方式问题。目前呢，跨电商平台亚马逊的方式呢主要有三种FBA，第三方海外仓和自发货。FBA呢就是把你的货放在当地亚马逊仓库，就亚马逊的人呢进行推送。物流的时效当然是非常快的，并且呢可以增加客户的信任度啊，同样呢可以提升我们利品的排名，如果后期因为物流原因，客户留了差评，那么我们是可以请求删除的。第三方海外仓它可以降低物流的成本，加快物流的时效，有利于开拓当地的市场，费用呢比FV稍低。自发货它可以减少压货的成本，仓储费用比较少，操作上呢也具有灵活性。
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126 0 0 跨境电商
波罗波若密 2023-5-16 14:10+ 关注 来自 直播经验分享圈
探讨直播电商市场现状与投机.
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面具 2023-9-27 16:44+ 关注 来自 拼多多卖家圈
连续忙了好几天！真的累扯了！ 今天网上销量不高，也没顾上管网店！回复率一下降低了不少！ 淘宝2000+利润约300+ 多多800+，利润在200+ 喝酒回来。收工！
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23 7 0 淘宝 拼多多
淘宝运营课堂 2023-1-29 11:00+ 关注 来自 淘宝卖家圈
兔年大吉 明天开始工作 今年，实体店，淘宝店，齐上阵……
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HEIHEI 2023-5-31 19:00+ 关注 来自 抖店运营分享圈
新店才做好数据，昨天被官方系统清销量，清评价 扣12分的店，店铺评分一下降到4.51，就是要挂的店！但是今天早上依然在爆单
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461 2 0 抖店
莫克 2023-9-27 15:35+ 关注 来自 拼多多卖家圈
对于在坑多多开店的商家而言，商品在有了一定的销量和基础评价后才能考虑开启直通车。对于开车的商家而言，需要注意商品主图、SKU、详情页等方面的内容，不要随意修改，以免影响商品权重和店铺流量。
121 0 0 拼多多
光晶姐 2023-5-18 22:30+ 关注 来自 淘宝卖家圈
直通车运营思路。 直通车运营思路，我求你了别再乱开直通车了，不然你直通车永远都是亏的46。想要开到这样的数据吗？46一句话我教会你168.471.46。 直通车之前首先大家明白一个思维，我们要把直通车分为前期、中期和后期三个观点。 ·前期我只需要看我的点击率，我只要上分，因为只有质量分上去后，那么我的扣费才会便宜。 ·到了中期的时候，我们只需要去关注一个点，我们进行拖价。为什么在中期的时候不去关注转化率，不去关注这个投产比？因为你在这个时候去关注这些指标，没有太大的意义。为什么？因为这个时候你的人群，还有你的地域这都没有优化的，你去关注这些指标它的意义不大。 ·到了后期的时候，我们再去关注转化率，后期的时候因为我们要去优化地域了，优化人群就优化关键词了对吧？
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马先森 2023-6-10 08:30+ 关注 来自 抖店运营分享圈
一分钟了解电商层级。 很多同学说什么叫做成交密度？其实换一句话按月来说叫电商等级。我以前是阿里小二，然后也是天猫的行业顾问，淘宝直播的讲师也是巨量头批讲师。 很多同事去了抖音，整个我找他截了一下后台，他们看不到。只能看到账号等级LVO到LV5，电商等级3级。电商等级5级是对应不同的销售额。 针对不同的层级的商家，系统其实是有流量的、稳定性的一些扶持的。为什么？因为做电商跟做娱乐直播不一样，娱乐直播昨天1万人今天只有100人，你们觉得他有损失吗？损失不大。但是你们是卖货的，你昨天卖50万，你今天只能卖5万块钱，你是不是今天晚上都睡不着觉是吧？因为什么？因为库存、工厂、供应链、资金还有人员团队其实压力是非常大的。 所以电商的流量相对来说层级越高，系统会有一定的评估，正常没有犯错误的情况下，口碑分正常情况下不会说大起大落。这个跟20年不一样，20年为什么很多账户一天火一天下来，一天火一天下？因为之前的考核分配流量时候更加参考的是内容流量。
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226 0 1 抖音
小红书极致 2023-8-14 16:33+ 关注 来自 小红书卖家圈
用小红书记录运营情况11.02开的新店，用小红书笔记督促自己记录运营情况，希望能够坚持下去，也希望大家可以监督我
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199 1 0 小红书 一起讨论下
磨练是一种财富 2023-7-7 01:55+ 关注 来自 抖店运营分享圈
为什么我们做阿里巴巴需要业务定位，需要链接定位？ 第一点就是做人群标签。做业务采购标签。 第二点就是四两拨千金，花最少的钱办最大的事情。 第三点，只有业务精准定位以后，才能找到真正跟你对标的竞争对手。很多人用这个生意参谋找竞争对手，说实话，感觉自己所有都是你竞争对手，或者是你所有的竞争对手都比你强，不知道该怎么优化，这像极了什么？ 现在做阿里巴巴的老老板跟我说，小月老师，你看我这个产品很有优势的，我这个产品又能做企业资产，又能做跨境专供又能做一件代发，我还能去做这个企业的品牌招商。我说在跨境专供里面看数据，有10个跨境采购账号进来之后，你连一个都没成交，还只是问一问，这种比例，你都不能分析出来，这个产品的跨境属性并不强吗？ 第二点，你可以做企业资产，从线上获取线索到线下，人家要这个产品要100个，10000个。人家需要你一年的售后，或者是压一个月的款，你又没有资金，企业资产你也不行。我可以做一件代发，然后你的一件代发是三天发货，4天发货，并且发货还不能确保品质，还不能退货。 一件代发有什么优势？你知道现在目前在阿里巴巴给抖音供货的，都是24小时能够发货，秒发你也没竞争优势。你说搞品牌加盟，别人好歹也看到，你的产品是自己开发的，是不是OK没问题。我品牌加盟里我的，我至少得组个货盘，在林村帮你去卖吗？要不然品牌加盟我投个20万，虽然不是给你的一个服务，不是给你加盟费，我开店费我可以投产品上一个其他产品，别人到处去找。 业务定位是什么，是你把这个产品，他其实本身确实可以服务这些人群，但是当下这个产品他更适合哪一个？从你的优势到市场竞争的一个介入点，两者作为一个结合，既能够把人群标签做精准，又能花最少的钱，去获取相对精准的业务线索，这叫业务定位。 你觉得业务定位不做下来之前，你何德何能去在数字营销里面放大你的流量，这个流量怎么可能会精准，这个你能听懂吗？很多人说老师，在操控上很多一个月都几百万的，永远不要用你现在目前的一个调性，去跟人家已经玩起来的销售额排名在第一的这个叶子类目链接去拼。 我要复制他，你复制他什么，他的老客户，他的价格的性价比，他都已经干过你了。所以一定要从定位中去发现你的优势。 这就是我们说，阿里巴巴的流量其实并不在线上，而是在你的工厂优势，该如何利用现代化的数据工具，和专业的分析人员帮你去做定位。我相信任何一个在线下但凡能做出来的品牌，都离不开这一步，否则他的产品都不会轻易上市的。因为一旦上市，这个上市不是上拉斯达克，是上架，否则这个后期的成本难以想象，能听得明白的扣个一。 现在这个社会不是盲目堆产品了，如果你只是一个小白，我搞个店群管他那管他那么多，一个月赚个三五千五六千我也能活着，那你有这个思维态度是吧，你可以去搞店群吗？所以说业务定位，这是我们获取流量的第一步，也是你工厂，真真正正你花几万几十万要找的，分析咨询公司跟你干的事情。
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46 0 0 淘宝
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