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齐天 2023-6-30 14:42+ 关注 来自 亚马逊卖家圈
为什么你的亚马逊做不好? 最简单的一个方式,那个时候我基本上就是很用心的去辅助朋友,去拉了他一把,然后他就会觉得为什么服装有那么多尺码、那么多款式。我就跟他说:你这样先做一款,然后按照我说的去备货,他会觉得为什么备货一下子又压那么多钱过去对不对? 一个一个尺码可能就是30件,他都觉得多。他觉得亚马逊起步的门槛很高,那个年代总的备货数量加起来才5万块钱,他觉得多是不是? 当我帮他把货教他一步步从FBA发到了亚马逊之后上架、开始销售的时候,他来了一句:为什么上架不出单?那个年代并不是说你上架一定能出单的,我就跟他说需要去做一些测评,至少让你的链接有话语权然后开一下广告。 因为在16年的时候,其实没什么人开广告是不是很少,除非真的知道广告是怎么用的。那些人往死里开,有的但是很少人会去开广告,因为大家都知道只要你这个款选好了基本上不用开广告都OK,让他去做几单测评、开一下广告。他觉得为什么,我要把货给他、我还要给钱他,他给我写一个评价,为什么?他脑海里都是为什么你知道吗? 那时候其实我没什么耐心了,我觉得跟一个不懂亚马逊的人去聊天很累、特别累。首先我们能在这个行业里面做这么久,有一个非常关键的点就是我们特别懂业务,整个亚马逊的业务流程是很清晰的。像之前我们一直在嘲讽有一些卖家说做亚马逊是无三柜,送一柜撤一柜然后一柜秒杀一柜,其他人都知道,就是作为平台方来说要赚佣。只有当它的订单量足够多的时候才有可能会增加一些关键词,一些流量才能够进来。但是它理解不了。
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