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电商创业人

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创建于 2024-6-28 积分: 690收藏
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北冰洋 2024-12-18+ 关注
都说电商坑了实体，但是做电商的也大多都叫苦不迭。 我小舅子就是做电商的，不仅是他，他们老家那个村大约1万人出头，村里面起码有1000多人在做电商。 我小舅子做电商已经有八年了，之前在广州做了大概两年，前半年赚了点钱，中间半年也就打平，后面一年亏了。亏的主要是房子的租金和人工。 后面搬到珠海去做了两年，也是亏。 然后就没有做电商了，跑到深圳打工半年多。但是当过老板的人，打工是不可能再打工的。半年以后他就跑回了老家，重新干电商。 到现在已经是第四年了。 小舅子说，这四中第一年赚了点小钱，第二年赚了大钱（约100个出头），第三年也能微赚，到第4年（也就是今年）血亏（也差不多100个）。 原本这四年总体是打平甚至还有一些盈余的。小舅子说，他们那个村子做电商早就成为一个产业了。不仅做电商的人多，而且各种配套的工厂都有。有做外包装的，有做衣服鞋子的，也有做各种小商品的。 小舅子说，他们一个村一年的营业额估计超出100个小目标。 尽管看起来规模不小，可是这几年赚钱的却很少，开各种小工厂的倒是大部分都能赚点钱。但是那些没有自己工厂的电商，几乎没有几个是能赚钱的。 按他的说法就是2赚3平5亏。 四五年前是4赚4平2亏。 小舅子说，现在老家做电商，亏钱主要是亏在购买流量上（我也不太懂），没有流量再便宜，产品再好也没有人知道，也就不会有人买你的东西。 然后就是所谓的比价，他说有些工厂是自己直接做电商的，所以成本较低。而他自己没有工厂，中间环节都需要成本。所以同样一个产品，别人要比你价格低，消费者一比较价格，自然就不会买你的了。 所以这一两年做电商的也很惨。像他们这种在老家农村里形成一定产业规模的地方做还好，因为至少人工和水电便宜，而且基本没有租金（都是自己的房子。） 那些自己租房子做电商的。很难赚到钱。 小舅子说，他准备再干一年，如果还是这样，也只能转行了。
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1702 68 3 电商创业 做电商累吗？ 产品
一壶清酒 2024-12-22+ 关注
今天来聊聊私域会员模式和运营的那些事儿。想象一下，你开了一家小店，你希望那些偶尔光顾的客人变成你的忠实粉丝，对吧？这就是私域会员模式的魅力所在。你不仅仅是卖东西给他们，你还想要了解他们，给他们一些特别的待遇，让他们感觉到自己是被重视的。 首先，你得把那些来来往往的客人分成不同的群体。有的人可能买得不多，但他们真的很喜欢你的品牌，对吧？对于这样的客人，你可以给他们一个特别的头衔，比如“品牌大使”或者“社区达人”，然后给他们一些小任务，让他们为了升级头衔而努力。这样，他们不仅会得到一个好听的头衔，还能得到积分、优惠券或者小礼物，这些都是激励他们继续支持你的小手段。 然后，你得让这个会员体系有弹性。不是说非得等到会员生日才送礼物，你可以时不时地给他们一些小惊喜，比如发个1-5元的代金券，或者搞个抽奖，让他们抽盲盒，里面可能是几块钱的小玩意儿，这样的小互动能让大家感到新鲜和兴奋。 以前的公域会员制度，可能就是看你花了多少钱，然后给你一些积分或者优惠。但现在，我们玩的是更精细化的游戏。我们不仅仅看购买金额，我们还看你是不是品牌的KOL或者KOC，你是不是愿意推荐你的朋友来买我们的东西。 最后，你得注意，这个会员体系要设计得既有趣又有价值。你可以搞一些会员日活动，或者让会员成为体验官，甚至可以组织一些线下的见面会。这些都是让会员感到自己是这个品牌的一部分，增加他们的归属感。 总之，私域会员模式和运营就是要把那些偶尔来逛逛的客人，变成你的忠实粉丝。通过给他们一些特别的待遇和激励，让他们感觉到自己是被重视的，这样他们就会更愿意一直支持你，你的小店也就能越做越好了。
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2275 0 3 私域 达人 优惠券
六月的花海 2024-12-19+ 关注
今天我们聊聊私域运营的那些事儿。你知道吗，如果我们还用老一套的方法来搞私域，那可真得小心了，问题可能会层出不穷。 首先，咱们得明白，现在的私域运营，不再是那种简单粗暴的推销游戏了。现在的关键是建立信任，就像交朋友一样，你得先让人家信任你，人家才会愿意跟你做生意，对吧？所以，我们得先提供价值，解决他们的问题，这样信任就慢慢建立起来了。 再说说，以前我们可能只看到用户表面上的需求，但现在，我们得深入挖掘，找到他们的痛点。这样，我们提供的解决方案才能直击要害，让用户心甘情愿地掏腰包。 而且，你有没有发现，现在个人品牌或者公司品牌，就像是我们自己的小池塘，我们得好好养鱼，让这些鱼儿愿意留下来。所以，打造一个有吸引力的个人IP或者品牌，就显得尤为重要了。 对了，还有公众号的算法，这可是个大变化。现在，内容的质量和用户互动变得特别重要，我们得跟上这个节奏，不然就可能被淘汰。 反观以前的运营方式，真的是有很多不足。比如，直接把朋友圈变成广告圈，这谁受得了啊？用户需要的是有价值的内容，而不是满屏的广告。还有，以前我们可能只追求一次性的消费，没有想过怎么让用户回头再来。而且，那时候的公众号算法也没现在这么复杂，对内容的要求也没那么高。 总之，现在的私域运营，得更加注重用户体验，创造长期价值。我们要用新的思路，新的方法，去适应这个变化多端的市场。这样，我们的私域才能健康、持续地成长。所以，让我们一起拥抱变化，以用户为中心，开启私域运营的新篇章吧！
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