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国际站经验分享圈

创建于 2023-6-10 积分: 4096收藏

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Aiw撩电商 6 天前+ 关注

现在外贸真的很难做了吗? 昨天我一个大客户，平时都要高端产品，可这次他只要低端的，合作两年以来，他都是要1-3usd 的，可这次竟要0.5usd以下的，我在想外贸行情真的这么差了吗?外贸杂谈外贸行情今年的外贸行情如何外贸转内贸90%不靠谱外贸人经验分享

469 0 0 电商人太难产品

CaresPAY金融 2025-3-8+ 关注

本着不捧不踩的原则，我来客观评价下阿里国际站吧。虽然它不像十几年前那么容易接单，但也没有各路网友所吐槽的那么烂，有些人是故意带节奏的。相比几个头部跨境平台，阿里国际站还是挺能打的。别的不多说，看数据吧，这是我那“狗不理”基础会员 2025年线上订单成交情况。还有三个订单是线下收款，乌拉圭USD3200: 客户朋友代付RMB 美国USD6980: 小批发，用的TT 美国USD2000: 我主动要求用西联。（不包含老客户的整柜订单）都说阿里来的都是一次性散单，散单就散单呗，只要单价高，谁怕谁。现在的我，重点抓美国和东南亚客户，利润高，付款爽快。话说，美国佬好喜欢用阿里国际站app。

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4411 28 5 跨境电商阿里巴巴国际站

技术流小赵 7 天前+ 关注

纯交流，自主能动性比较差，有人一起做，感觉更有坚持的动力

3757 0 1 跨境电商

花猫大叔 2025-3-6+ 关注

昨天晚上叮咚一声，新的国际站店铺接到一个订单，客户没跟我聊，直接付款了！我窃喜啊，以为赚到了。今天下午我点发货，去阿里物流计算运费，我发现，大陆UPS不能发內电的，香港UPS可以！关键点在于，8.5公斤的货，香港UPS的运费比大陆高了400多块！客户支付的是普货的运费，此产品的物流信息上居然设定的是普货，而不是内置电池。一个错误就让我亏400块，不得不说，这学费有点贵了。作为一个外贸老鸟，这个错误真是不可原谅啊！

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4225 12 3 运费产品物流

天财会 2025-3-15+ 关注

阿里巴巴国际站发品篇吐血整理我刚开始学国际站运营感觉很头疼，知识很杂乱，内容众多，不知道从何下手。比如刚开始学习发品，知识点和要注意的内容众多，还未整理就感觉到费心劳神因此我就想把我看到过和学习过的运营知识按照逻辑和顺序整理

1624 0 3 1688 阿里巴巴国际站运营

旦吾 2025-3-4+ 关注

早上醒来昨天1090美刀顾客已经付款了，马上跟厂家沟通先订货，顺便砍掉200块差价，没办法经济差，换之前我都不会讲价赚1700块刚好买奶粉。RFQ基本就没报过，基本10条9条信息不读，另外一条不回复，感觉好变态，去年买的房子从这个月21号也要开始还房贷了，牛马生涯又增加15年，熬吧。争取2年内回老家买地，过年时候有大概问一下也要30万。挣30万不难，存30万才难

3508 10 4 阿里巴巴国际站

南瓜先森 2025-3-5+ 关注

今天遇到一个想白嫖的客户，四十岁中年妇女，去年开始做外贸，最近生意惨淡，今天又去做兼职了！中午来了来了一个肯尼亚客户，我问他要多少套，他告诉我从10套开始谈，我饭顾不上吃，速度给他报价了，他没说价格贵，然后要详细的图片，也发给他了，然后他说先拿一件，我说一件那个价格做不到，他说要多少，我说如果一件在之前单价多加10美金，他还说为什么加这么高，我不想理他了，我想叫他滚远点！

1107 8 2 仅退款报价图片

饮马兵 2025-3-5+ 关注

春节放假之前寄了三家样品，开工后分别问了客户进度：俄罗斯客户：由于扩充类目计划有变，我的样品暂停采购，之前许诺的2000台订单没了。这个消息让我的心情瞬间沉到了谷底，真是希望越大失望越大，原以为捡个便宜接个大单，人民币150元一台， 2000个数量在我们这个行业也不算少，可是却给我泼了一瓢冷水，客户安慰我有更新再讨论，这样的客套话已经没有任何意义。澳大利亚客户：订单量一般，两万多美金已经确认等订金。德国客户：订单已经确认，也是两万多美金，打了PI等订金。国际站的直通车已经停了两个多月，没充值就像死机了似的，过年到现在旺旺抖都没抖一下，连骗子的信息也没有了。

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303 7 4 阿里巴巴国际站类目直通车

陈维贤 2025-3-8+ 关注

某红上又来了一个问我国际站店铺转让的，他说是买来自己做的，说他已经买了好几个了，说是做服装类目的，在广东。我本来不想再聊，因为我觉得他是中介平台，但还是加了他微信。他问我店铺几星，目前店铺达到了一星，不过得下个月五号更新。他问信保额度，我就截图给他看了。他问是否扣分，我说扣了三分，因为逾期还阿里的垫资。我还把店铺数据发给他看，他问我打算卖多少，我说六万。他不说话了。我也只是试试哈，六万肯定没人买。之前加的今天也来问我能不能降，说三万没人要，因为还差一个月就到期了。我说店铺那些出单的买家都是对方的了，我把店铺运营到现在这样的数据，三万不多吧。如果对方开一家新店，数据还没有我的店铺这么好，但他还要续费，他还有其他人工成本，远远大于三万吧！相当于我一年来给他运营，给了他一个现店，成交订单上百个，还有那么多的潜在客户。难道三万不值吗？

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1222 8 2 阿里巴巴国际站类目店铺运营

Fu云 2025-3-7+ 关注

国际站效果越来越差，基础费用一直在涨价，为什么还是外贸B2B企业首选平台？作为阿里国际站8年卖家，全国第一个SKA商家，我有点话语权首先，第一个是没有别的选择，阿里国际站是跨境电商B2B平台的老大，从市场体量，国家覆盖度，流量质量来讲，排名老二老三的中国制造网、环球资源加起来都没有阿里国际站一家大。所以，阿里国际站虽然效果一般，但其他平台更差。很多B2B卖家还会说那我做独立站行不行？不用每年交基础费用给平台，也不受平台约束，想上什么品，就上什么品。听起来很好对不对，先不说前期建站的费用和难度，独立站很大一个问题在于，没有自带流量。这意味着公司要自己做SEO，投广告，需要大量的营销费用，很多时候，100万投下去也没有效果。不建议没有技术基因、预算不多的团队入局。最后说说展会，现在做展会、陌拜，不说广交会，海外展出去一趟至少30万打底，然后你会发现周边的几个展位，都是国内企业，最后好像还是在做内贸一样。阿里国际站纵使万般不好，但是接触客户最大的窗口，而且你的竞争对手都在用，你不用，客户很有可能就去了竞争对手那里。所以即使阿里国际站效果一般，但很多企业也会继续用。

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2723 0 3 阿里巴巴国际站流量

饮马兵 2025-2-17+ 关注

前几天美国加征关税10%的消息闹得人心惶惶，从中国发往美国的包裹，各大物流公司每票收取20元报关处理费和30%关税保证金！发货成本直线上涨！不少商家硬着头皮把货发出去了！这不，还没几天，美国又通知海关新系统搭建好之前，暂时恢复800美元以下进口包裹的免税政策！今天很多物流公司发出通知，退还前两天收的关税手续费和关税保证金！这一退，暂时让商家松了一口气，但之前经历的动荡仍然让人心有余悸，希望美国在制定贸易政策时，能够多些长远的考量，少些这种临时性的、反复无常的操作！

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2980 39 0 保证金关税物流

行者 2025-2-16+ 关注

有没有朋友想要我的阿里国际站店铺的，从开店到现在没开过广告，纯自然流量，家居园艺类目的。这阿里真是吐槽都无法宣泄我的无语。我上架的时候是没有低质品的，都是4.9分，结果这几天出现了这么多低质品，我改来改去后测分是4.9，提交之后还是低质品，这后台是不是有bug？出现这些低质品一般都是两个原因，一个是属性，一个是运费。关于属性，问题在于阿里后台产品编辑改版，我上架的时候没有出现的属性现在出现了，就造成了属性缺失，也就是没有填完整，所以现在要我去完成。还有一个就是位置换了，搞得多出来了，要我删除。运费就是后台觉得我运费过高了，高出它建议的运费，会影响它的客户体验了，要我去修改。都是商机品，运费都是要报过的，修改有啥用。聪明的客户就会去问卖家运费，不聪明的看到那么高才会被吓跑。太难了，太难了呀！谁要我的店铺呀！我把它养这么大，不要它了好可惜。

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3719 14 2 电商人太难了阿里巴巴国际站

包子老师 2025-2-16+ 关注

今天闲得没事，我以买家身份搜了搜我自己的阿里店铺，这一搜可把我整懵了！一直让我引以为傲的5.0信用分，居然暴跌至4.3，还有那两颗亮闪闪的小钻石也变成了灰色。顿时脑袋一阵嗡嗡作响，到底发生了什么？一顿操作猛如虎，地毯式搜索后，终于找到了罪魁祸首——1月14日，一个加拿大客户偷偷给了差评。再仔细一瞧，这不是上个月发起阿里信保退款的那客户吗？当时他收到货后说有一块玻璃碎了，张嘴就要我赔400美元，怎么可能？这分明是狮子大开口，气得我当场就拒绝了，只答应赔偿50美元。他也不甘示弱，立刻升级仲裁，最终在阿里的协调下，我赔了50美元，客户自己负责在当地购买一块玻璃装上去。本以为这事就这么翻篇了，谁曾想，这家伙悄无声息地搞起了报复，给了个一星差评。最近后台数据有点差，我一度以为是受春节的影响，原来这才是症结所在。这阿里后台设置也真是无语，不管好评差评，为什么连个通知都没有？？？好在第一时间联系了客服经理，在他的建议下，迅速和客户取得了联系。好说歹说，对方终于答应给我改回五星好评，要是再晚两天，后果不堪设想。这次的遭遇，让我深刻认识到，无论何时，都不要随便和别人硬刚，吃亏的终究是自己，悔不当初啊。

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1194 22 1 618 电商差评客服

江湖私塾 2025-2-24+ 关注

什么样的人会喜欢911GT3RS

1845 0 0 日常生活

dof豆腐君 2025-2-10+ 关注

我觉得是最理想的模式！没有邻里纠纷，真好。

5209 96 2 日常生活

CaresPAY金融 2025-2-7+ 关注

你上班还有5000+，你选择……那你做国际站成本不是29800元，是29800+5000*12=89800元，按30%毛利，你得卖30万以上。这是明面上的帐，暗里的帐，你得和工厂合作，还得和工厂竞争，毛利很低，欧美客户看产品质量，然后时差，你可能半夜接待客户，白天还要联系工厂和货代咨询价格。其次东南亚地区价格卷的厉害，大客户都有自己固定合作工厂，小客户看价格，工厂可能翘你的客户。然后你开店需要主体，大行业涉及到退税，企业需要做帐，企业税务申报，这些很简单事情你可能都不会。如果你是因为不想上班去做外贸，你100%亏。如果你是因为发现一个好产品，国外需求大竞争小才有机会。你想做什么类目，建议去工厂做几个月销售了解跨境电商经验分享主打的就是一个真实阿里巴巴

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3199 18 5 阿里巴巴国际站类目

外卖杨予 2025-1-22+ 关注

阿里店铺新开张，收到的都是垃圾询盘！新开的出口通店铺，开启了自动接待，没想到都是垃圾询盘：要么对方账户失效要么是只要一两个！我真是太后悔了，每天200的直通车偷偷烧了好几天，啥询盘都没接到！无语了

344 9 0 电商人太难了直通车

直播设备说 2025-2-8+ 关注

阿里国际站又来打劫了。一个客户自己派了个订单，6.98美金，春节期间不想发货，让他申请退款。客户客户退款后，我秒同意。结果打开一看，一万个操阿里妈妈，直接扣了我36.98美金。凭空抢劫我30美金。一看是银行手续费，他妈的，老子收到过这笔钱吗？你凭什么！

4500 7 0 阿里巴巴国际站

天财会 2025-1-14+ 关注

阿里国际站是不是快完蛋了…… 今年商务面谈了许多老板，他们都会像我发起疑问：感觉近几年的流量和市场都不是很好，阿里国际站平台是否还有继续沉淀的必要？先说我的答案噢，我给的答复一致是：如果你的产品适合这个平台，且铁了心打算做外贸，那么阿里必然是不二选择。从外贸市场来说，市场的平台化是必然趋势，且势不可挡。从平台属性上来分析，同B2B平台的对比下，阿里领头羊的地位不可动摇，它的体量和客资数量是其它B2B平台无法去相衡量的。对于是否进行阿里国际站平台的入驻，其实很简单的，你只要分析以下几个问题：1、我是否有成熟的运营+业务团队，是否有稳定的供应链？2、阿里的店铺年限极其重要，这个长期的运营成本是否在我的负担范围内？3、我的产品是否符合平台属性？平台的哪些客户是属于我的客户？当你思考完这些问题，你的心里自然就有答案。

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3477 53 4 1688 阿里巴巴国际站产品

行者 2025-1-12+ 关注

2025年第一单是阿里巴巴的加拿大客户给的，虽然只有几百美金，试订单，但是也很开心，有客户愿意购买去测试，就是好机会！第二单是俄罗斯老客户下的，几万人民币，这个客户虽然要求高点，但是稳定，人也好沟通，从一开始的2万到现在每个月有6万块的左右的订单，稳定的老客户，新的一年希望他能增长更多！！加油！

1662 10 2 一起讨论下阿里巴巴国际站

丸子的电商笔记 2025-1-12+ 关注

下午阿里的人来找我，问我会续约吗？我回复难说，因为现在在阿里国际站上赚不到钱，阿里国际站还打算从卖家身上赚钱。大家请看第二张图是阿里人发来的国际站新规。这个妹妹还是挺不错的，她说我大概率不会续约，到时候叫客户经理退还那没有使用的直通车费用一万元。我问她续约还需要再充那一万元的直通车费用吗？她说正常应该是要的，所以续约费用是29800+6000+10000=45800 那明年不干了，不想继续给阿里打工还没钱赚。

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3910 11 1 阿里巴巴国际站

川流网小哥 2025-1-14+ 关注

做阿里国际站店铺第271天——昨天有个客户下单付款了，是一个美国老客户，这是她第三次下单，都是同一款产品，但数量一直都是几十个，数量大不起来。她的第一次订单很土豪，走的快递，陶瓷品，她收到货的时候说有一些碎了，问我下次可不可以换安全包装，我说肯定是可以的，但其实价格会略高些。但我没有给她提高价格，只是算在了运费上。第二次客户走的海派，快船，她要的比较急。昨天是她第三次来找我，先是夸了一下上次包装非常好，然后找我报运费。这个客户感觉挺土豪的，要不然就是她的销售能力太强。客户没有讨价还价，直接付款了。 2025年，请多来点这样的客户吧！

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1517 13 2 阿里巴巴国际站快递运费

无聊的电商 2025-1-1+ 关注

今年哪个行业钱好挣啊？我们做出口的阿里上来的客户都是小散户天天要个十个二十个还让报最低价我看了又好气又好笑我起定量就是100个好不一百都不乐意做忙活半天不挣钱

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2982 34 4 电商人太难了阿里巴巴国际站

Aiw撩电商 2025-1-1+ 关注

今天真是走狗屎运，中午两个阿里客户询问配件，三言两句直接让我发链接要付款，被习惯砍价的我还真不适应，简直是神仙顾客，165美元挣了估计400，316美元挣了估计500不到[做电商做傻了电商真的累吗？

1649 9 2 阿里巴巴国际站电商

谢璞 2025-1-16+ 关注

说真的，皮一点客户会更喜欢你！客户记住你不是因为产品或者价格优势多好，而是你这个人吸引了他

3948 0 5 阿里巴巴国际站产品

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