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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 16698收藏
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抖音半支烟 7 天前+ 关注
下班兄弟们，电商人的一天又结束了，都这个点了。我做电商5年了，昨天突然发现了一个问题，从我一个人做到现在，我发现这两年真的活在了舒适区，不像刚开始创业的时候没有选择，自己就上去就干。因为面前的机会很少，抓不住就得凉，所以做事的成功概率非常高。 这两天我发现做事的成功概率太低了，前两天就深度思考了一下，就想明白一件事，是因为现在好像找到了一个理由。不 知道你们是这样的，熬过那个阶段之后突然发现一个新的理由，就是好像没必要这么努力或者好像没必要这样做，给自己找了一个退缩的理由，导致了很多事情、很多项目的成功概率，成功率很低。 就好像这个账号的直播间，前几年的时候其实直播间就没有低于一两百人，每天跟玩一样，最近就几十个人、三五十个人，就一直很苦恼，认为是抖音流量的下滑。突然想明白这件事，悲观角度来看所有的事其实都是不对的。 这两天尝试了一下，重新捡起来自己干活，努力一点，发现直播间的人数慢慢又回来了，流量又好起来了，就这么简单一个事。 我认为如果想跳过这个阶段，只需只有把自己逼到绝路上，创业本身就是一个把自己逼疯的过程，还得再逼自己，让自己的选择变少，学会紧紧抓机会，面前机会太多了。 这些年让自己眼花缭乱的，总感觉自己这个事不做，还有下一个事等着，觉得这种状态应该是不对的，不会是应该。 我现在坚信应该，坚信这个事是不对的，所以兄弟们，加油努力干。
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1607 0 4 抖音 直播 流量
微三云钟艳 2024-10-28+ 关注
未来三年电商人的机会。 未来三年的时间内，80%的电商人都会被淘汰。现在的国内各大电商平台使用是什么推广？你们来看一下。 全站推广，说的好听一点是让商家简单方便，运营变轻松。说的难听一点，运营可以直接不用干了，机器人直接帮你干，甚至到最终都会跟跨境电商一样，直接变成全托管模式。去掉中间商，保证好质量，平台直接帮你销售，生产完了直接入库，入库直接卖货，平台直接帮你做了，不需要运营了，坐等出单就可以了。 说白了就是去掉了中间商，平台直接对接工厂，然后面向c端，生意不好做了就不需要中间商了。时代发展，科技发展，运营不需要人了，用机器直接就能做好，平台自己下场就把生意做完了，这个钱不需要给你们了。 我们研究这些付费推广的方式以及平台的推广渠道，拼多多出的商品推广，抖音出的全域智能推广，淘宝出的全站推广，只要负责充钱，平台跑的RY有可能比自己调死调活的来的更高。说白了平台可能已经不需要电商人了，这个是现在的现实，和你努不努力，优不优秀，团队牛不牛逼，产品好不好没有任何关系，单纯的就是平台已经不跟你玩了，你的工作全部用机器人或者是人工智能直接替代掉了。 网上不是流传一句话吗？人工智能落地第一招，先斩普通人，但是电商运营这个工作也马上要被斩了。所以中国电商我认为即将进入一个新的篇章，以后国内这种电商只能往两个方向去走。第一个叫做品牌化，第二个叫做工厂自营，就这两个方向了。 对于短期来说，电商人的机会会在哪里？我告诉你还有一个机会就是做飞镖，因为非标品是无法进行产业待业，没有办法打价格战，尤其是那种孤品，只要做好兴趣和内容，还是有很多机会和可能的。 还有第二个是什么？做一些大卖家看不上的生意，夫妻店，就这种模式。做一些手工品、冷门艺术品或者是某个细分的不能细分的小领域赚点小钱。 夫妻店的模式生命力是最顽强的，在电商这个行业想要做大公司以后一定会越来越难，但是夫妻店一定是最好的小个体经营模式，因为没有什么成本。所有的电商人听我一句话，要么去做非标品，因为非标不参与价格战，要么就做轻资产的夫妻店做个性化的服务。 除此之外就是品牌和工厂自营，别的路基本走不通了，不要问我为什么，自己好好冷静想一想。
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1864 5 0 抖音 拼多多 电商运营
抖音亦如意 2024-10-31+ 关注
抖音小店内部调整。 女装分到了b1，男装分到了b2，标品快销品分到了b3，童装分到了b9。什么意思？标品通过累计销量，再通过活动和达人放量，非标品通过累计销量，再通过高点击率去放大搜索和猜你喜欢流量。这个点拉齐了认知之后剩下的就是产品的内功和素材的定位。 一般主推爆品前期会积累一到两个评价晒图，用什么推广工具能最节约成本让商品的销量快速累积到三十单？有人会说用短视频挂购物车头随心推，也有人会说用千川标准推广通头广告高开低走最大化拿量。可能还有人会告诉你用破损配合新人礼金去动销都对，但是我更推荐用权益投商品后期转标准推广搜索广告和商城广告。 因为可以把权益推广多商品店铺运营看成是一个东西都是做权益的投放，但是如果做的权益推广只会设置一个roi和批量怼素材，投产比可能会比标准更高，但一定不会很好。如果是做标品的前期积累销量的预算一定非常大，也只有三个选择，要么签专通头硬拉，要么动销干预，要么上权益。 如果是做非标品的，有两个选择，要么通头广告和搜索广告对半开，哪个效果好就往哪个方面去转，要么直接上权益。讲到这里要明白不管是做什么产品，新前期直接上权益不一定效果最好，但一定没有错，看懂了就去操作。
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1428 0 3 抖音 直播 流量
抖音C的绝对值 2024-10-25+ 关注
抖店商家低价违规引流作弊中的物流信息作弊主要包括以下几种情形： 1. 低价高邮：商家展示的商品价格设置得很低，但同时设置了较高的邮费，导致消费者的实际支付价格被拉高。例如，展示价格为 0.01 元的商品，却绑定了 2 元的邮费。这种行为利用消费者对低价商品的关注，通过不合理的邮费设置来弥补商品价格的低廉，以吸引用户点击，但最终可能使消费者支付的总价并不低，损害了消费者的利益。 判定要点：平台会综合邮费、邮费和商品展示价格的倍比来识别这种低价高邮的行为。如果邮费与商品价格的比例明显不合理，超出正常的市场范围，就可能被判定为违规。 2. 邮费不合理：一方面是设置不符合行业标准的高运费，即商家设置的运费远高于同类型商品在市场上的普遍运费水平。比如同类型商品的正常运费是 10 元，而该商家设置的运费高达 50 元；另一方面是对虚拟物品设置运费，一般情况下虚拟物品不存在实体的物流运输，不应该收取运费，但商家却设置了运费。这种行为可能是商家为了增加利润或者以不恰当的方式吸引消费者关注而采取的手段。 判定要点：平台基于常规的邮费成本进行监控，当商家设置的运费明显偏离行业标准或常规认知时，就可能触发违规判定。 3. 区域限售不合理：商家展示的商品价格设置较低，但同时设置了大范围的区域限售，限制了消费者的实际购买。例如，展示价格 1 元的商品，仅某一个县可售。商家这样做可能是想通过低价吸引消费者点击，但又通过区域限售来控制销售范围，这种行为可能会影响消费者的购买体验，也不符合正常的商业逻辑。 判定要点：平台会综合常规商品价格、区域限售范围占比来识别这种不合理的情况。如果区域限售的范围过于狭窄，与商品的低价展示不匹配，就可能违反规则。 一旦商家被判定存在物流信息作弊的违规行为，平台会根据情节的严重程度进行相应的处罚。情节轻微的，可能会导致商品屏蔽降权、下架或封禁；情节严重的，会扣除违规积分，甚至扣除违规所得货款、处理关联店铺/账号等；若商家多次违规且未予整改的，平台有权限制店铺发布商品。
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2146 1 1 抖店 处罚 运费
无情学者 2024-10-26+ 关注
给新手做电商4个建议，绝对是掏心窝子不保留分享，有缘刷到的一定要认真看完听完，首先要多多研究如果去搞流量，老早那会我们做电商经常会去贴吧这类的地方搞流量，现在大家其实可以运用小红书，抖音等这些东西多尝试尝试，毕竟流量才是王道，这个道理就不多讲了，其次呢我建议大家前期先从二道贩子着手，当然这是除了自己家有工厂产品的这部分人哈，因为这样搞就会大大降低了你的囤货压库存压资金的风险，这是非常有必要的，很多人来创业做电商想要亲身感受下打单子的快乐，到头来直接被压死了，因为打单子快乐是短暂的自嗨，要长久稳定的利润兜底才是真正的生意兴隆，长长久久。第三呢千万不要一开店上架好产品链接就迷恋投流和研究投流运营技术，多研究研究选品和自然流之间的关系或许更加实在。 最后呢尽量避免太卷的极度卷的品和平台，多关注新兴的电商平台，多花时间研究选品，研究品的需求人群及营销策略，不要只知道淘宝京东拼多多，做生意嘛眼光首先得放宽一些，对吧！而且现在不管你在那个平台做，开店的成本其实都不高了，主要是你做什么？如何做？才是核心，如果有电商老鸟刷到这个视频欢迎大家在评论区留下你的嘱咐和建议，我先干为敬了！
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974 0 4 抖音 聊一聊电商 创业
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