跨境电商跌无可跌

Jenifer

自媒体：跨通SHE称“近日，有不少卖家反馈称，春节后跨境行业一片惨淡，许多店铺单量一跌再跌。
“最近真的没单，我差点以为亚马逊要倒闭了。”一位卖家苦笑着说，他在大年初二的时候查看了自己的亚马逊店铺，结果广告正常在跑，订单数量却明晃晃挂了个鸭蛋。
此话一出便引起很多卖家的共鸣，一位卖家直言：“本来以为1月份是销量的最低谷，没想到开年才是重头戏，销量喜提0单不说，各种退货差评也是接踵而至，2025年的亚马逊更难做了。”
单量下滑严重，卖家自然也一蹶不振。smartscout最新数据显示，截至2025年1月23日，今年已有1000多名亚马逊卖家选择关闭店铺，其中不乏GMV在30万美金级别的卖家。业内猜测，这些卖家选择退场的原因无外乎市场竞争加剧、外部环境不稳定、合规政策收紧等等。”
针对上述存在的问题，问了DeepSeek 属实？对策与出路？
回答如下：
以下是针对用户提出的三个问题的分析和解答：
一、是否实属？
从搜索结果来看，确实存在亚马逊卖家单量下滑、部分卖家关闭店铺的情况。smartscout的数据显示，截至2025年1月23日，已有1000多名亚马逊卖家选择关闭店铺，其中不乏GMV在30万美金级别的卖家。此外，许多卖家反馈称春节后跨境行业一片惨淡，订单量大幅减少，甚至出现单量挂零的情况。因此，这一现象是真实存在的。
二、问题出在哪？
1.  市场竞争加剧：随着跨境电商市场的不断发展，越来越多的卖家涌入亚马逊平台，导致市场竞争愈发激烈。大量新卖家的进入使得市场份额被进一步瓜分，而消费者的需求总量相对稳定，这就导致了单个卖家的订单量减少。
2.  外部环境不稳定：
•  消费者预算受限：2024年年底的假日购物季期间，消费者进行了大量的购物消费，导致其购物预算提前被消耗，年后可用于购物的资金减少，从而使得卖家的订单量下滑。
•  经济政策变动频繁：以美国市场为例，该市场对进口商品加税、针对货物免税政策频繁变动等，导致卖家运营成本增加，同时也使消费者购买商品的成本上升，进而影响了消费者的购买意愿和购买能力。
•  物流问题：物流运输公司和快递公司在节假日期间运营时间缩短、人力减少，货物配送延迟。部分仓库拥堵，卖家面临断货风险，这也影响了商品的及时供应和销售。
3.  合规政策收紧：亚马逊平台的合规政策不断收紧，卖家需要投入更多的时间和精力来满足平台的要求，否则可能会面临账号受限甚至被封的风险。例如，亚马逊FBA政策的调整，如新的库存赔偿政策等，增加了卖家的运营成本和管理难度。
4.  平台流量变化：平台自身的流量变化也会影响卖家的订单量。例如，2025年1月，东南亚头部电商平台流量普遍下滑，这可能导致部分卖家的订单量减少。
5.  广告效果变差：由于流量减少和消费者购买意愿降低，即使卖家投放广告，其转化率也不如平时，广告投入产出比失衡，导致很多卖家在假期选择降低广告预算或暂停广告投放，进一步影响了商品的曝光和销量。
三、出路与对策
1.  优化产品策略：
•  挖掘细分市场：卖家应深入调研目标市场和客户需求，找到细分市场中的机会，避免与大卖家直接竞争。
•  创新产品：不断推出具有创新性的产品，满足客户不断变化的需求。通过关注行业动态、参加展会、与供应商合作等方式，寻找新的产品灵感。
2.  提升品牌建设：
•  建立品牌形象：建立独特的品牌形象和价值观，提高产品的附加值和客户忠诚度。通过产品设计、包装、售后服务等方面入手，打造出具有差异化竞争优势的品牌。
•  扩大品牌宣传：利用社交媒体、网红营销等渠道，扩大品牌的知名度和影响力。
3.  优化供应链管理：
•  寻找优质供应商：寻找优质的供应商，建立长期稳定的合作关系。与供应商协商降低采购成本、提高产品质量和交货速度。
•  加强库存管理：加强库存管理，避免库存积压或缺货的情况发生。
4.  拓展销售渠道：
•  多平台运营：除了亚马逊平台，卖家还可以拓展其他销售渠道，如Shopee、Lazada等东南亚电商平台，降低对单一平台的依赖。
•  建立独立站：建立独立站，通过社交媒体、电子邮件营销等方式引流，提高品牌和产品的曝光度。
5.  提升运营能力：
•  优化产品页面：提高产品的图片质量、描述准确性和关键词匹配度，以提高产品的转化率。
•  注重客户评价管理：提高客户满意度，及时处理客户的差评和投诉，维护店铺的良好形象。
•  利用数据分析：利用数据分析工具，深入了解消费者需求和市场趋势，及时调整运营策略。
6.  适应政策变化：卖家需要密切关注平台政策的变化，及时调整运营策略，确保自身运营符合平台要求。

zhzhnihao

任何一件事情都需要毅力，不可能一口吃成胖子，我在做跨境，前期可以当副业搞，现在做了几年了，每个月出单量都很稳定，感触最深的是找对方向真的比蛮干好太多，有兴趣的可以交流一下

神奇卖家在淘宝

夸大其词了吧，做得好的依旧很不错