天猫内部会议纪要流出：对商家更友好

逍遥子

中国电商的平台的竞争，只需要解决两个问题，一个是靠性价比争取用户信任，一个是让商家赚钱争取商家支持。只有商家赚钱了，才能持续供给更好更丰富的商品给消费者选择。

只有赋能生态各个参与方，尤其是中小商家，减轻商家负担，保证盈利水平，天猫才能真正推动长期共赢和可持续发展，做到“让天下没有难做的生意”。

天猫平台一向需要充值流量为王，之前活动还在抠抠搜搜卡门槛、恰流量钱，今年开始将放下身段，适应新格局，免费送流量，助力品牌成长，主要覆盖品类有快消品、服饰、美妆和等赛道，2-3月返佣直接比去年翻倍，户外用品第二档返现能拿到40%-70%。感觉给二级消费品投资赛道划了重点。。。。

同时针对新品牌、新入驻商家给了详细的扶持计划：快消新品种草激励加码，服饰行业发新品可获取流量，且不需要投入资金或运营成本。新品还会有单独考核，达标的新品可以享受最高100%的返佣激励。天猫面向14个细分赛道的新品商家提供成长通道和专属激励，提升品牌力。

另外，借鉴某多暗推“低成本起号”：比如X.01元凑单玩法扩大招商，站外投流1:1补贴（变相降低商家冷启动成本）等，开始撒钱。