抖店运营分享圈 抖店运营分享圈 277 人阅读 | 0 人回复 | 2022-12-21

【直播电商】当我们的选品、备货工作都完成后,需要通过多产品直播搭配,来最大化带货效果,也就是我们说的组货,货品组合。
1、做专场对GMV的贡献会更高,但只有SKU足够多的商家,才有机会组专场。比如,小专场需要20个品,一般的专场需要40个品,鞋服专场则至少需要80个品。
2、产品池需要不断迭代。不要抱着清库存的目的来做带货,只有上更多新品,才能占据更多市场。
3、可以选择共线产品,但别选传统渠道主力产品。这是因为,主力产品固然有足够的库存深度,但在电商渠道相对弱势的情况下,或许抢不到更多库存,也没办法让利消费者。
4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前,商家需要自己先列一个表格,梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。


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6年传统电商Top商家,2020年抖音电商早期直播商家之一
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