亚马逊多SKU产品的精细化推广技巧

BibAbo

亚马逊同类目多SKU产品打造技巧

我不建议你把所有的SKU都去打广告，品类都是一类的，做活动的时候品全部都打折了。我不建议店铺如果有产品线的布局，产品线一定是有引流款、利润款、爆款。很多店可能有的时候引流款和爆款是同一个SKU。

我不建议你把所有的SKU都去打广告，你有那么多的广告预算，做起来应该品牌下有三五个爆款SKU，它的流量足够好的时候，要学会应用好这几个SKU的listing页面流量，把其他SKU推进来，然后去承接流量型跟订单就行了，不要什么都推。

有些ASIN互投做闭环，这个是所有的SKU都要做一做的，但是其他的关键词引流，所有的SKU都引流根本受不了。所以再营销浏览定向依然是把主推款去推，顾客到listing页面选哪个SKU成交是他的事，你又左右不了。

亚马逊的广告有33个投流入口，如果广告架构不够全，可以在评论区回复188，我把这个免费发给你。

到底要用多个SKU给一个父体灌流量，还是用一个SKU主流去引流，让顾客做好自己的选择，这是你要想的。你想完不能主观想，比如这件毛衣我喜欢蓝的，我就使劲推蓝的，结果一看数据顾客更愿意买黑的，那ok，卖货的不就是卖给人家喜欢的东西吗？人家喜欢什么就主推什么就完了。所以一定是看数据来做调整，千万不敢做主观判断，数据已经告诉你很清楚了，但是很多人不会看或者连看都没看过，在怀疑亚马逊到底是怎么玩的。

靠感觉可能就是第一个阶段的红利期，靠感觉起来了。现在亚马逊真正进入了精细化运营的第二个阶段，如果还是那么奔放，会发现投产越来越差。