亚马逊新手，如何获取免费流量？

朝一亚马逊

说到免费流量，很多人第一反应就是做Review。但其实，最核心的免费流量来源是自然搜索排名。去年我认识的一个卖家朋友吴总，就靠着精准的关键词优化，他家汽配灯具在某个关键词下稳定在前三页，每天光是自然流量就能带来4-5单的销量。

研究过买家行为的朋友应该知道，超过60%的购买都是从搜索开始的。而能够排在前三页的listing，获得点击的概率是后面页数的3-5倍。所以，把精力放在提升搜索排名上，绝对是性价比最高的选择。

自然搜索：免费流量的金矿

去年，我认识了一位卖家朋友老王，他专注于户外LED灯具的销售。通过精准的关键词优化策略，老王的产品在“solar garden lights”这一关键词下稳居前三页，仅凭自然流量，每天就能带来4-5单的销量。这一成绩，无疑是对自然搜索排名重要性的最佳诠释。研究买家行为发现，超过60%的购买决策始于搜索，而前三页的Listing点击率远超后续页面，这足以证明，将精力集中于提升搜索排名，是性价比极高的策略。

节假日促销：自然排名的隐形助推器

亚马逊节假日促销活动不仅是短期内销量激增的良机，更是提升自然排名的绝佳时机。参与活动的产品，不仅能享受活动期间的曝光红利，活动结束后的一段时间内，其自然排名也会悄然上升。这得益于活动期间积累的销售数据、好评以及品牌曝光，这些因素共同作用，推动了排名的提升。

Listing优化：精准触达买家需求

Listing的质量直接关系到搜索排名与点击率。以我们微茂的分销商为例，她通过优化汽车中网的描述，使之更符合人们的搜索习惯，并巧妙融入高频修饰词，结果自然流量一周内提升了40%。这充分说明，一个易于被算法识别且贴近买家搜索意图的标题，是吸引流量的关键。

高质量Listing：转化率与排名的双赢

高转化率不仅直接带动了销量，更重要的是，它向亚马逊算法传递了积极的信号，进而提升了自然搜索排名，形成了一个良性循环。微茂有分销商凭借VIOMALL跨境分销平台上架了汽配的小类目产品，一跃成为BS1；

促销活动的长尾效应

参加亚马逊的促销活动，如Deal of the Day，不仅能迅速提升曝光度，还可能带来持久的排名提升。一位汽配工具卖家便通过此类活动，短期内获得了大量曝光，并在活动后看到关键词排名大幅提升，享受到了活动的长尾效应。

希望这些经验对大家有帮助。记住，所有的巧合都是厚积薄发，所有的幸运都是努力的累积。