亚马逊文烈

在亚马逊运营面试中，候选人被问到当广告预算无法满足转化一单的需求时，如何平衡增加预算和降低CPC的问题。这个问题需要根据预算充足和预算不足两种情况分别讨论，同时还需要考虑CPC和转化的变化情况。

如果CPC变高了，预算充足，那么可以直接增加预算；如果转化变差了，预算充足，那么可以优化广告结构，调整广告组、关键词、广告文案等，提高广告相关性和吸引力；如果CPC变高了，预算不足，那么可以降低CPC，改为在顶部或者其余位置加bid，同时还需要优化产品页面的标题、图片、描述等，提升广告的相关性和吸引力；如果转化变差了，预算不足，那么除了常规的提高转化手段以外，还需要降低CPC，追求“低成本的有效曝光”，并在有限的预算下让广告全天展示，覆盖购物高峰时段，持续一段时间，保证周期完整，数据完整，后续就能更好的分析优化广告。