资深运营血要经历哪些阶段？

TALON

一个电商小白想要成为资深的电商运营需要经历哪几个阶段？今天酱哥分享一下个人的看法。
第一个阶段：技术崇拜阶段。初期做电商的小白大多不会关注产品，所以他们一般都只会问：为什么我的店铺没流量？为什么我的店铺有流量没转化？为什么我开了直通车也不出单？这类问题他们觉得做电商好像得有什么技术才能把自己的产品卖出去，所以疯狂的看各种技术视频被割了一波又一波。
这是由于早期平台规则不完善以及各种培训、营销号疯狂宣传导致的结果。但现在你看看这两年还有谁在讲SD起搜索，我关注的讲搜索的博主基本上要么停更要么转行了。
第二个阶段：产品加视觉阶段。这类卖家开始跳出技术崇拜的陷阱，回归到产品本身思考产品的使用场景、功能卖点和对应的受众群体，通过对产品的思考反馈到视觉优化上从而提高链接整体的点击转化率。
只要链接的点击转化率跟得上就无非是花多少付费推广预算而已。
走完这个阶段就会进入第三个阶段：回归极致的基本功。其实无论是运营技术也好，产品和视觉优化也好，本质上都是去影响链接的点击率和转化率。而点击率和转化率是平台给你流量的重要指标，因为只有好款能给平台带来GMV的款，他才愿意把流量给你。
早期运营技术的底层逻辑就是去模拟好款的数据曲线，什么七天螺旋、黑搜白搜都是基于这个逻辑。当你懂得这个道理就知道你跟同行最后比的还是基本功，谁的视觉卖点优化得更好，谁的销量评价做得更多，谁就能抢占多一点的份额。
甚至不需要你很懂开车，现在的智能推广太智能化了，好产品、好视觉、好的基本功每天充钱加预算就能不断放大了，这也就延伸出了一套完整的做链接逻辑。
不明白的可以参考我上一期的视频淘宝从0到1运营指南，里面详细的描述了一个链接在上架前需要做哪些基本功优化，到上架后什么时候介入付费等等。哪怕你是纯新手也能通过这份指南快速的走完这三个阶段，就是靠你自己的时间、精力和金钱去试错了。试产品的错，试认知的错，最终摸索出一套自己的运营打法。
当你上面这些都摸透了就能进入第四个阶段：关店、三楼办卡。
关注学买卖走弯路。点击率和转化率是平台给你流量的重要指标。因为只有好款能给平台带来gmv的款，他才愿意把流量给你。
所以早期运营技术的底层逻辑就是去模拟好款的数据曲线，七天螺旋、黑搜白搜都是基于这个逻辑。当你懂了这个道理就知道，你跟同行最后比的还是基本功，谁的视觉卖点优化的更好，谁的销量评价做的更多，谁就能抢占多一点的份额。
甚至不需要你很懂开车现在的智能推广，太智能化了，好产品、好视觉、好的基本功，每天充钱加预算就能不断放大了，这也就延伸出了一套完整的做链接逻辑。
不明白的可以参考我上一期的视频或者找我领取淘宝从零到一运营指南里面详细的描述了一个链接在上架前需要做哪些基本功优化，到上架后什么时候介入付费等等。哪怕你是纯新手也能通过这份指南快速的走完这三个阶段。
剩下的就是靠你自己的时间精力和金钱去试错了，是产品的错，是认知的错，最终摸索出一套自己的运营打法。当你上面这些都摸透了就能进入第四个阶段关店三楼办卡。