如何找到竞品高搜索量、高转化率的关键词

Jenifer

1、确定自己的实际对标竞品：
首先要先好好定位自己listing的位置，先明白自己的产品是处于那个位置的，大致可以对标的产品是哪一些，例如，如果你现在已经是一个大类5000+，小类30名左右的listing，目前想要优化listing的情况和你是一个完全新品刚刚上架所对标的产品是完全不同的。
一般是对标小类排名高或低10名左右
2、摘抄优秀竞品标题/五点/A+等，查看多个竞品重复率高的词组。可以使用词频统计工具，快速找出高重复率的词组。
3、查看买家评论上方的一些词组，这些词组会展示买家在评论中提及重复率高的一些词组，相对来说表达会更地道。
4、运用ABA工具分析查看竞品的出单关键词以及长尾词，搜索频率排名数字越小的搜索热度越高
5、用mai家精灵-流量词对比，输入你的ASIN和多个竞品ASIN可以看到竞品的流量词的全面数据：（看图二）
（1）流量占比：各ASIN近30天内通过不同关键词获得的曝光量占比
（2）排名情况：自然/广告关键词下的搜索排名（绝对位置）和实际展现位置
（3）各ASIN在不同关键词的下各种转化效果，主要分为：转化优质词、转化平稳词、转化流失词和无效曝光词
通过以上的方法找出竞品的词后，可以结合我之前写过的捡漏广告、新品广告笔记去打，在这里简单提一下：
1、竞品高转化率的关键词，可以开精准，加上首页Bid，尽可能打到首页的位置
2、竞品高搜索量的词，可以开词组，拓展你的流量词，再把表现好的词拉出来，再开词组或者精准
3、竞品表现好的长尾词，单开一个组，开精准，测试下结果
4、如果竞品的词位置很稳定，打不动，可以开开捡漏广告，一个月捡的十几单也很轻松