新手如何选品？完整流程

李煜羌

一年就是干一个亿，哪怕就是上市公司都是从铺货玩法开始的。很多人都知道想在跨境电商里头赚到大钱的核心就是产品，有的人一款产品甚至能持好多年，想选到这样的产品都是有一套完整的打法。可不是说用什么选品软件，像Fasmos等等的选品软件，它只能提供参考的价值，不可能真正卖爆的。
这就是为什么很多一级的卖家或者很多上市公司的选品也是从铺货开始的，然后再到精品玩法都是有过程的。因为做跨境电商和国内打法是不一样，想做不好就必须要发海外仓，但是一个新手怎么可能一开始就选择一款好的产品？

接下来就假设看到我视频的朋友们都是新手，都是没有经验的，就把铺货到精品一步一步给大家拆开来去抢。
首先第一步，先去选择一个大类目去做，千万不要什么类目都做，这样基本上就做不起来。这个可以按照你的兴趣或者本身有经验的一些类目去做，尽可能垂直的去做。比如美妆、玩具、宠物这些都是一些比较好的类目，前期可以通过一些软件或者TK小店排行榜里头去做一些热门的产品来去做。

前期就是以铺货来去做，如果有一件代发的渠道就直接去铺，如果没有渠道或者不想有任何的风险，前期就选择用资料店的方法去测评来去铺。想法就是要在大品类里头垂直的去选，不要瞎选。

因为很多新手前期在做第一的过程当中，一些店铺的实操很多人都不是特别的熟练，前期就一直做这个动作，做多没有关系，产品数量上来之后肯定会出单的，这个放心。每天精细化上架10款到20款产品，当店铺里面有300-500款产品的时候，不发短视频，不去做投流，就依靠TK小店商品把产品的标题图片全部优化或之后再上架到自己真实的店铺里头，这个是最高效的方法。

因为产品有很多不确定的因素，可能不喜欢的产品老外就特别喜欢。做电商千万不要有主观意见，要以什么产品好卖就卖什么样的产品。当铺到一定量级的时候，已经积累了一定出单的产品，也对这个产品的品类有一定认知了。

这也就是前面和大家去讲的，一个人要去做就做一个类目或者两个类目的产品，包括产品的优点、缺点、卖点、特点，这点都很透彻。
然后，代发的渠道就直接去铺。如果没有渠道或者不想有任何的风险，前期就选择用资料店的方法去测评来去铺。

想法就是要在大品类里头垂直的去选，不要瞎选。因为很多新手前期在做第一的过程当中一些店铺的实操很多人都不是特别的熟练，前期就一直做这个动作不出单没有关系，产品数量上来之后肯定会出单的，这个放心。

一个店铺每天精细化上架十款到二十款产品，当店铺里面有三百到五百款产品的时候不发短视频，不去做投流就依靠pk小店商品也能出单的，把产品的标题图片全部优化过之后再上架到自己真实的店铺里头，这个是最高效的方法。

因为产品有很多不确定的因素，可能不喜欢的产品老外就特别喜欢做电商，千万不要有主观意见要以什么产品好卖就卖什么样的产品。当铺到一定量级的时候已经积累了一定出单的产品，也对产品的品类有一定认知了。

这就是前面和大家去讲的一个人要去做就做一个类目或者两个类目的产品的，这样才能把这个类目的产品吃透，包括产品的优点、缺点、卖点、特点这点都很透彻了。

然后再把这些能卖掉的产品去做优化，去做升级产品的更新，比如产品品牌、知识产权，这是必须要走的路线，再到最后的开发产品。因为真正能卖爆的产品就不可能在市面上能选到，能选到的产品都是一些没有品牌和专利产品，都已经卖烂了。

真正能卖爆的产品或者真正能赚到大钱的产品都是自己开发出来的，这款产品压根在市面上就没有出现过。这个道理大家现在明白了吧？但是如果一个新人上来就让你开发产品，这就有点天方夜谭了。这个就好比大家赚钱一样，有很多人赚到钱了，这个是需要过程的。只有把电商的运营技术和选品的能力完全掌握通之后才能蒸蒸日上赚到大钱，并且是持续的赚到大钱。