拼多多星玉

为什么今年大多数商家在拼多多都持续亏损，叫苦不迭？为什么说，主阵地在拼多多的店铺走不长远？我想根本原因在于：低价心智无法支撑品牌研发，陷入打价格战的内卷。
拼多多核心的平台逻辑：用极致的低价、极致的服务挽留用户。所以，拼多多的比价系统非常发达，主要表现：各种活动的极致折扣、百亿补贴比对各大平台、上活动持续的压价。
极致的服务就更加令商家头疼不已：破损秒退，不管你是否真实的照片，而且还没申诉入口；虚假退货，也经常秒退，不支持申诉。
看拼多多第三季度的财报，营收300亿，净利润100多亿，净利润率30%。 拼多多是怎么做到的呢？全站推广ROI吸收商家的费用，各种罚款，付款就扣技术费用。在拼多多，付费不一定有成交，但是，不付费，一定没有成交。我记得去年拼多多推广流量占60%左右，今年推广成交占比已经超过85%。简单的来说：如果推广还亏钱的，这个店铺肯定不会盈利。
为了让店铺盈利，我就围绕三点去做：算好盈亏平衡点，做高客单价匹配合适的活动推广，不盲目跟着平台活动和小二的公告去走。
我是清歌，白手起家、追求梦想的创业者。关注我，一起探索品牌运营、行业机会，为梦想赋能。