飞鱼出海

12月份总算开张了，前几个月的努力慢慢的有了收获。两个客户下单，将近3000美金，金额不大，但是对我来说算是很大的鼓舞了，让我有了继续坚持下去的信心。

     没有老客户，全靠自己独立开发新客户。做外贸难得不是找不到客户，是联系上客户后是否能给你询价单，有了询价单后从报价到客户付款这个过程，尤其是报了很多价就没有音讯了，这个过程既漫长又煎熬。

    从9月到12月，一个订单也没有，这中间的煎熬真的是刻骨铭心了。之前在打工的时候也从来没有过这种感觉。三个月时间也是很多公司对新业务员的试用期期限。成熟的公司一般也会提供很多资源支持，包括分询盘，外贸技巧培训，产品知识培训等，还有其他同事的协助，再加上公司一些平台的背书等，更容易获得客户的信任。所以这样的公司让新业务员在三个月内开单还是比较容易的。当然也有一些新业务员在试用期接不到单的，经过公司综合考虑，比如上进心，工作态度等，达不到要求的就直接被淘汰了，但是经常会有业务员离开后以前跟进的客户逐渐下单的，结果把订单拱手送给了别人。如果一个公司，没有做外贸平台和其他获客推广渠道，客户全靠自己去开发，这样的人能拿到订单的完全可以考虑自己独立做外贸了。现在这样的公司还有吗？前几年偶尔会遇到这样的公司。

   外贸soho创业其实很枯燥的，除了谈客户之外，每天就是重复的工作：网站上传产品，社媒发帖挖客户，谷歌搜索客户，跟进报过价的客户。这样的工作，如果能经常的接到一些小单，其实也还是很充实的。