直播带货2025年趋势走向

小季热游直播

直播带货明年趋势走向，商家如何夹缝破局？提高利润，重打付费的玩法，明年一定会被淘汰。3个月烧了5个亿的麦凯莱，像神一般存在的美妆品牌，所到之处寸草不生。不到两年时间，从巅峰跌落到现在被迫清算。

从阿里资产平台公开拍卖的麦凯莱数据，起拍价不到22万。现在平台的趋势就是退货率越来越高，消费者进化的也越来越聪明，甚至比你更懂直播间套路，再也不是连退货入口都不知道的。

2019年了，2025年的方向会慢慢的向品牌商家靠拢，明年的平台流量倾斜，会更多的聚集在品牌商家或非品牌大商家身上，中小商家的机会会越来越小。小商家的破局点就是人设IP属性。因为直播带货的趋势走向，要么打低价，要么差异化，要么走人设。

第一点，低价的背后是无穷的内卷。门前三车货，一车抓，一车送，一车做活动，卷来卷去大家都不赚钱，因为总有人比你价格更低。

第二点，现在在平台上真的很难找到差异化的产品。即使找到了前期打品测品，投放付费去跟品也好，就是刚打起来爆品就会有无数同行低价跟品，这样就会直接导致退货率的上升。

比如女装爆单，爆单的是因为什么？款式爆单，但是不爆单还好，为什么很多直播间爆单了反而亏钱？本质问题就是同行低价跟款防款，导致退货率加大，有些直播间退货率甚至高达95%。

第三点，大家都知道人设IP很香，但是人设IP不可复制，包括有些人能够成为人设，是自带的，是需要天赋的。很多培养了IP留不住，明天跑路了，不可控，今天培养了，基本上就是老板或老板娘亲自下场。

做IP小商家入局越来越难，虽然直播带货门槛低，但是对商家的考验度是越来越高的。如果现在做，是比较建议多平台开播，比如同步开放视频号，淘宝、快手、小红书等等，多多进行全方位的布局。就是同行低价跟款房款导致退货率加大，有些直播间退货率甚至高达百分之九十五。

第三个点，大家都知道人事 ip很香，但是人事 ip不可复制，包括有些人能够成为人事，是自带的，是需要天赋的，很多培养了 ip 留不住、留不下，不可控，今天培养了，明天跑路了，所以基本上就是老板或老板娘亲自下场做 ip，小商家入局越来越难。

虽然直播带货门槛低，但是对商家的考验度是越来越高的，如果现在在做是比较建议多平台开播，比如同步开放视频号、淘宝、快手、小红书等等，多多进行全方位的布局。